第三百六十八章 定价与价格战！（下）（1/2）

伟人有句话说得好。

打得一拳开，免得百拳来。

这句话除了外交领域，同样也适用于商场。

眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

实话实说。

徐云他们不是不能退。

但如果此时一怂，今后‘一个螂灭，面临的局势将会更加艰难。

因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

而如果能胜…….

那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭，的效果来说，最少90%的消费者会选择回购!

这代表‘一个螂灭，将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

会议室内。

郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道:

“顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

顾群青点点头，肯定道：

“当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

“哪两个方面的准备？”

“第一就是货源的储备环节。”

顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页:

“根据我们事先的分析摹拟，在价格战开始前，‘一个螂灭，的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”

“钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”

说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：

“没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”

“设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到

那时候了。”

不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来:

“只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……”

钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：

目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。

但是.....

眼下‘一个螂灭，的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。

这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢?

总不可能不做广告吧?

要知道。

互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。

又比如某宝的钻石展位。

钻石展位按干次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。

乘以2%这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。

所以，每个点击会花费的钱是0.25元。

更关键的是.…

这种位置是需要竞价的。

也就是

平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。

普通时间段还好说点。

一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。

但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。

华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。

可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。

会议室内。

听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：

“没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。

“每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”

“也就是说....七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。”

“嘶....”

听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。

七天烧一千三百万，再算上产品的折扣………

也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。

不过这也正常。

毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争，

盈利的量级，远远不在目标前列。

纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱4.55亿美元，足足28亿元人民币。

平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。

在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。

想到这里。

顾群青不由深吸一口气，对众人道：

“各位，刚才我说过，眼下咱们既然要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

“其中第一个准备，就是钱厂长负责的货源问题，而第二个准备，便是....”

“希望大家群策群力，解决资金方面的问题。”

顾群青这番话说完，会议室内众人的表情倒是没太大变化。

能坐在这里的都是聪明人，早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候，他们就已经看出了些许端倪：

顾群青准备要钱了。难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云，从脸皮上来说，顾群青显然要比徐云厚很多……...

随后郑祖沉吟片刻，转头看向了顾群青左手边的一位中年男子，对他问道：

“马会计，公司现在账面上还有多少钱？”

郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子，闻言点击了几下鼠标，很快答道：

“郑理事长，由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款，目前公司账上的资金还有四百万左右。”

“另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算，大概下个礼拜四能到。”

“四百万加三百万...”

郑祖的目光闪烁了几下，盘算道：

“也就是七百多万的现金储备，扣除掉500万的产品成本，还有两百多万。