第24章：农门婆婆不好当（24）（1/2）

梁家也是有陶瓷窑的，但并不代表对方能做得出来琉璃。更不说玻璃，她悠着呢。

“那请问你们的七彩色琉璃怎么卖？”梁诚维第一次被噎得那么狠，于是转了转舌头，换了正常话头。

“聊天嘛，这样就对了，你是要量，还是要价？”金幸抬抬眉。

“量要怎样，价要怎样？”梁诚维接茬。

“这量和价全在我一家之言，怎样都行，你说是不是？”金幸钓着鱼，继续一下一下的轻轻敲着桌面。

“自然是，不，不是。”怎么就承认了呢？“温夫人，能不能不敲了？”

“梁先生心理承受能力不是很行啊，行吧，我也不溜你了，听好。琉璃的制作方子我是不会流出去的，这是我们家的营生，不要想着抢，会后果很严重的。合作可以，我可以最大让利，给你们授权唯一直营商，除了我们家就你家可以销售。”梁诚维动了动嘴，想要插话。

金幸用手一档，“放心，我这技术没人能抢走，你要多少货都可以，但是我有一个要求，限量，高价。而且皇室没有使用前，不可以在民间流通。”金幸说完端看着梁诚维，这时，红茶也上来了，金幸换了茶，她还是喜欢红茶，够味，暖胃。

梁诚维微讶地看着金幸，温夫人的外在一开始挺唬人的，然后谈话之后，又觉得温夫人挺直接的，然后现在说完之后却提及了三点，这些商业操作是他们老皇商才懂的，不想这妇人也能有这番见地。

其一，她之所以不怕被抢，是因为进献给皇室以后，皇室也要靠她上贡，这样便受保护了，如果断了定然会问责。是在有人抢，那也只能是皇室了，但是他们觉得皇上不会这么做。

其二，物以稀为贵，限量，自然价高。

其三，她懂得把技术抓在手里，没有被人拿捏住“咽喉”，不会被杀鸡去卵，而且有资格占主导地位。

金幸可不是像梁诚维脑补的这样，纯粹是实力没在怕的，当然，也不是全然没按梁诚维想的在想，只是她想得很直白，一、不卖技术，二、要卖价高价、三、有实力不怕抢。至于被皇室庇佑什么的，她真的没想，纯粹只是按现代思维，领导人代言的产品，就没有不贵的。

“受教了，温夫人真是高瞻远瞩，这一点我认为可以这么合作。但服饰纺织我希望是合作，我们六，你们四。”梁诚维开口，显然，梁诚维已经了解了和金幸谈话的方式。

“呵呵，梁先生，真是英雄所见略同呢，这可怎么办，我也是觉得我们六、你们四呢？”金幸笑笑，都是饿狼，何必装羊？

“我们这么分的理据是市场在我们这边，请问你能告诉我你这么做的原因吗？”梁诚维试着了解金幸是否真的懂商业谈判。

“没有我们的设计稿，没有我们的技术，没有我们的生产线，你们谈何销售？谈何市场？”金幸微笑，这也太小看她了吧？这些销售问题她也是看过相关书的，毕竟她有着过目不忘的能力。

她知道这场谈判谈到最后会如她预想一般。

再一次，梁诚维被金幸的商业手段惊艳了，服了，真的服了，他毫不怀疑，她连他们的底线都押到点了，“温夫人是真商人，如此，梁某便不做小人了，咱们一人让一步，我就一个要求，生产让我们参与可好，如果可以就五五，你看如何？”

金幸沉吟一下，“你们只能生产旧产品，新产品有我们生产上市之后，你们才会得到设计图和生产图。行就签约，不行，你们就只能盗版了。”