第59部分（1/2）

第七十九章 再次升迁

更新时间:2009-4-26 7:32:46 本章字数:2502

龙都众新被萧遥自创的积分计划抢去了不少终端客户，又没了药监局的支持，沈佳凝有些郁闷，但不甘心又被那臭小子占了上风，于是充分利用独立公司有厂家资源的优势，不断发展小品种新品种，并在会议营销上与萧遥针锋相对，特别是进入旺节以来，龙都易康与众新不断召开各类推广会、订货会。[文字版，请上爬書網]两家的会议加起来平均每周就有市县级会议两到三场。如此频繁的会议营销使得终端客户参会拿货的积极性严重受挫，会议效果越来越差了。萧遥由于会议拿货双倍各积分的优势，会议效果还勉强看得过去。

正在萧遥苦恼着思索如何能更好地提升终端销量的时候，从蓉都易康总部传来了一个比科环医贸成立更为重大的消息,易康换帅了！

自从科环医贸成立后，虽然蓉都易康上下调整思路，真正视上游厂商为客户，更以优惠费用和及时付款与下架两管齐下的“胡萝卜加大棒”政策稳住了大部分畅销品种的厂家，但具体到各部门各人员时，蓉都易康一家独大时长期以来养成的一些思维定势并没有完全改变过来，各环节对上游厂商的服务并不能完全让他们满意，付款方面一如既往地向大厂家倾斜，为了保证大厂家的付款不断拖延小厂家的付款计划，导致这部分厂家颇有怨言。而科环医贸以小品种新品种为突破口，吸引了不少终端客户和二级小商业单位成为忠实客户，对于终端客户来说，蓉都易康的品种是大路货，市场上价格几近透明，没什么利润可图，而科环的小品种和新品却可以带来丰厚的利润，于是，两个月时间不到，终端客户大部分都跑到科环医贸的超市购货去了，蓉都易康的超市销量进入旺节后反面日益萧条起来，与去年同期相比大幅下降。各地市销售组的销量也同期有惊人的下滑。

这两年多的时间，自酒城分公司和龙都分公司开业后，蓉都易康在蜀州省内又陆续开设了涪州分公司、丝城分公司、月城分公司、钢城分公司、利州分公司等，这样分公司的数量已经达到了七个，基本覆盖了蜀州全省较好的二级市场。但是除了酒城分公司盈利，龙都分公司基本能保本外，其余分公司仍是亏损状态，特别是丝城分公司和利州分公司，始终无法切入当地终端市场，而只能起到当地商业公司与蓉都易康总公司间的中转站的作用，这种情况下自然是大额亏损。

在这种情况下，郝小希再次来到蓉都易康，这次他算是微服私访，任何人都没有通知，把车停在蓉都易康的出货处呆了半天，数了数拿货的客户，又安排他的司机和随从人员到蓉都易康超市城转悠，明目张胆地偷了很多价格高的药品出来。

最后郝小希召集蓉都易康所有副总以上领导层开会，将偷出的药品摆到会议桌上一言不发。

连续几天的大会小会后，郝小希召开了蓉都易康全员大会，各分中心负责人也被召集回蓉都参会。

会上，郝小希说了一大通，着力表扬了以张总为首的领导班子在蓉都易康的成立和发展过种中所作的巨大贡献，萧遥听着心里越来越担心，毕竟在中国这样的文化传统下，这样的表扬一般是在领导人离职后才有的所谓“高度评价”。

果然，在列举了各种贡献后，郝小希话锋一转，说起了蓉都易康目前面临的各基困境，科环的激烈竞争，蓉都易康的内部管理流于形式，超市管理混乱，业绩下滑等等问题。最后终于抛出了重磅炸弹，张总及部分职能分管领导轮休。沪都物流公司史总调任蓉都易康公司董事长总经理，龙都医药公司陈渝接任沪都物流公司董事长总经理。萧遥接任龙都医药公司董事长总经理。

台下所有员工都大吃一惊，倒吸一口凉气。郝小希果然用轮休这一杀手锏轻松完成了蓉都易康换帅一事。轮休是郝小希执掌大易集团发明一个新词，凡是集团各部门负责人和下属各分公司的领导有什么过错或是需要调整时，郝小希就会用这招来换掉原领导，启用新领导。而被轮休的领导一年内待遇不变，由集团公司出资出国进修，其实就是让你闲一年，一年后再另行安排工作，当然一般是安排闲职让你养老的。所以一旦被安排轮休，基本上就等于宣布你在大易集团的管理和领导生命就此终结。对于年纪大的那些人自然也可以拿着高薪在闲职上等着退休养老，而那些年青的领导，往往主动离职，别谋他就。

对于自己接任龙都易康董事长一事，萧遥虽然隐隐有些感觉，前几在，陈渝曾旁敲侧击地和自己谈过这事，张总也曾问过他是否了解龙都医药公司的日常管理和业务情况。但真正宣布任命时，萧遥也还是觉得有些意外。毕竟无论是在酒城还是龙都分公司时，对外协议和非业务管理方面的事务都有人帮他应付了，他只专心做业务方面的工作，这一下子负责龙都医药公司这么大一个摊子，能否应付得了，萧遥自己心里也没底。

晚上，郝小希安排蓉都易康全体员工和领导在火锅城聚餐，算是给张总他们告别，欢迎史总到任。

郝小希特意安排张总、史总、陈渝、萧遥等和他同座。席间自然是你敬我我敬你，公司员工也不时前来向各位领导敬酒。由于表达不舍之意的人太多，萧遥和张总私下只聊了几句，“郝总问接替陈渝的人选时，我首先就推荐了你，你在分公司两年的成绩大家都看得到，再说对龙都医药公司的情况也了解一些，总比再任命一个新人容易上手，郝总也挺赏识你的，萧遥，好好干！”张总对着萧遥举起了杯子。对于这个赏识自己，一手把自己扶上管理岗位的老总，萧遥自是心存感激。痛快地对饮了此杯。接着纷纷而来的敬酒人群就打断了他们的聊天。

陈渝也很高兴，龙都医药毕竟只是一个地方性医药公司，而沪都物流是大易集团着力打造的下一个物流平台，按郝小希的说法是要发展成一个与蓉都易康规模相当的华东医药物流平台，虽然现在看来离这一目标还很遥远，但毕竟可发挥的空间大了许多，陈渝还是很喜欢这一变动的。

史总比萧遥大不了几岁，相比张总而言年轻了许多，看来郝小希是想利用他年轻敢闯敢拼的优势来改变蓉都易康目前的困境。

第八十章 正式到任

更新时间:2009-4-26 7:32:47 本章字数:2424

送走张总后，郝总和史总把萧遥和陈渝叫到了办公室，勉励了一番后，郝总说，“你们两个我都很欣赏，陈渝作事中规中矩，遇事不慌，在龙都医药公司做得很好，希望接下来能把沪都物流的规模尽快提起来，至于萧遥嘛，你的鬼点子不少，这下把龙都医药公司整个都交给你，希望你也能在陈渝的基础上做得更好。以后就是单是蓉都易康的分公司那么简单了，除了业务方面，在管理和对外协调方面你要多做工作，为龙都医药公司的顺利发展作好各项协调管理工作，至于工作上你以后主要是向老君股份公司的王总汇报，当然，涉及到龙都易康分公司的事也要多多向史总汇报沟通。”萧遥连连点头。发展到如今，大易集团已经拥有了三大上市公司，一是大易集团，主要包括以涪水中药厂为首的集团所有下属生产厂和工业销售公司。二是南部药业，是原渝州南部药业并入大易集团后的生产厂，三是老君股份，是以原老君药厂并入大易集团后划出生产厂，而统领大集团下属各商业单位和零售连锁在蜀渝的大易连锁和老君连锁、涪州药业等各商业单位。蓉都大易和龙都医药都算是它的下属公司。

根据安排，陈渝先给萧遥办理工作交接，和萧遥一齐回到龙都后，陈渝先是召开了公司中层以上干部的会议，宣布了自己和萧遥的任命文件，接着向萧遥介绍各副总级领导和各部门中层干部。

作为老企业改制收购后的龙都医药公司，不可避免在有着老国企的各种遗留问题，从人事上就可以看出一些端倪来。除了董事长总经理外，还有工会主席王主席，分管医院销售的刘副总，分管零售连锁的王副总，以及分管后勤杂务的张副总。介绍中层干部时，由于时常到龙都医药公司跑外购小品种的事，萧遥对龙都医药公司的采部人员相当熟悉，和业务部经理柳玉茹点头微笑示意。至于医院部的则没打过交道，经理叫梅萱，是个年近三十的少妇，身材十分诱人，水蛇腰，狐媚脸，见萧遥微着着点头，也回了一个媚笑，吓了萧遥一跳，靠，不愧是做医院销售的，知道如何展现自己的风采。而负责零售连锁的于思颖，由于零售门店在龙都易康分公司拿货，萧遥以前也和她有所联系，互相点头示意了一下，萧遥见她漂亮成熟的脸上隐带愁容，看来平时听到的关于她和结婚不到一年的丈夫闹矛盾的传言应该属实。

下午，陈渝召开龙都医药公司全体员工大会，再次宣布了他和萧遥的任命，表达了对龙都医药公司的不舍之情，要求公司上下一心，在新领导的带领下把龙都医药的业绩搞得红红火火。

晚上，又是公司全员聚餐，萧遥和陈渝都被员工们热情地敬酒搞得头昏脑涨，酒意熏熏。尤其是以梅萱为首的医院销售部几大美女，娇滴滴地要萧遥和陈渝连干了几杯，梅萱的水蛇腰扭来扭去，饱满的双峰更是在两人间凑来凑去，弄得两人好不尴尬。“唉，她们部门的美女一贯这样。做医院销售的都比较放得开，嘿嘿。”陈渝悄悄无可奈何地对萧遥说。

接下来几天，陈渝带着萧遥走马灯似地拜访药监局、工商局、银行等等主管部门的领导。晚上的酒宴自是不能幸免。萧遥只觉得成天嘴里呼出的气息都带着浓重的酒味，能直接熏死蚊子苍蝇之类的小东西。

“当一把手就是这样啦，以前是我帮你顶着，让你专心做业务，现在好了，一切都得你自己上了，哈哈！”见萧遥一听说晚上和某某政府分管领导小聚，就一付苦瓜脸，陈渝不由得取笑萧遥。

蓉都易康安排了一位姓周的总经理接替萧遥的龙都易康分公司总经理一职，萧遥用了两天时间办好工作交接后，送走了陈渝，正式上任龙都医药公司董事长一职。

陈渝为了方便工作，在医药公司不远的小区里以公司名义租了一个一室一厅的住房，离开时移交给了萧遥，萧遥把自己的行李从分公司那套大宿舍里搬了过来，终于好歹算是一个人住一套房子了，方便了不少。

开始一周，萧遥和医药公司各位副总一一谈心，了解了他们各自分管的工作。又到各部门呆了一两天左右，了解中层干部和员工的心声。萧遥一直记得一个原则，那就是上任伊始，多听多问少做决定，无论是在当初的酒城分公司还是龙都易康，萧遥这样的处事方式都获得了成功，这次也不例外。公司的各项工作顺利地延续着，凡需要签字和做决断的事，萧遥都会多方征求意见，在这种公司，老领导的意见最要，所以，几个副总见萧遥如此谦虚好问，尊重他们而没有架子，对他的印象都挺好。