第487 章 心理战（1/2）

拿捏客户的心理，是一个金牌经纪人必须具备的技能。

现在出售房产并不是一个好的选择，斯威夫特执意挂牌出售，肯定是资金链出了很大的问题。

“我在这里休息一下，你去问一问那个狡猾的东方小子，他想让我降价多少。

如果他们诚心想买，我可以做出适当的让步。

如果他们想趁火打劫，那就趁早一拍两散，不要耽误彼此的时间。”

再没有资金的注入，斯威夫特只有申请破产这一条路可走。

到时候资不抵债，山顶庄园也会被低价拍卖，拍卖所得款项会被用来还债，自己将会一无所有。

还不如趁现在把自己的房产和豪车全部变现，把资金注入早已濒临破产的公司。

如果公司可以起死回生，自己还有机会把现在失去的，再全部买回来。

“好的，斯威夫特先生，您在这里稍作休息，我再去探探他们的口风。”

看到了成交的希望，威金斯精神一振，干劲十足。

“周先生，好消息，斯威夫特先生同意做出让步，您打算出多少钱呢？”

威金斯快步回到谈判室，询问周宇的心理价位。

“两千万美金，过户当天一次性付清。”

“周先生，这完全不可能，跟斯威夫特先生的心理价位差得太多了。

您明明知道斯威夫特先生要卖两千六百万，还让我约他过来。

到了这里却只出两千万，我不得不怀疑您的诚意。”

威金斯听了周宇报出来的价格，第一反应就是这一桩生意黄了。

“威金斯先生，不要这么激动，据我所知，受大环境影响，美国的房产普遍降价百分之五十以上。

你是专业的房产经纪人，这一点你应该比我更清楚。

按理说，以前价值三千万的庄园，现在的市场价值应该在一千五百万左右。

恰恰是因为我特别喜欢这一座庄园，才愿意溢价收购。

你居然还怀疑我的诚意，威金斯先生，我不得不怀疑你的专业性。”

能在房价的最低点出售房产，说明斯威夫特已经到了山穷水尽的地步，周宇当然不会跟他客气。

有钱任性，多花几百万美金装逼的事情周宇是绝对不会做的。

“周先生，您说的我当然清楚，可是两千万美金，和斯威夫特先生的心理价位差得实在是太多了，我不认为他会答应。”

威金斯苦笑一声，这个周先生实在是太理智了，完全不像一个十几岁的孩子。

刚才去实地看房的时候，周先生对庄园的喜爱溢于言表。

这一点绝对不是假的，威金斯做了十几年房产经纪人，这一点观察能力还是有的。

可是当他坐在谈判桌上，却又冷静的可怕，好像之前对山顶庄园的浓厚兴趣，只是一个假象。

“好的，您稍等，我再去找斯威夫特先生沟通一下。”

事到如今，这场谈判已经完全脱离了自己的掌控，自己也只能尽人事听天命。

“什么？这个该死的东方小子，居然只出价两千万，怎么不去抢？