第五百零七章 柳暗花明（下）（1/2）

因为这事跟thia没有任何瓜葛，所以她站在第三者的角度上比较超然，觉得楚垣夕有些拧巴。不过想来创业者纠结于自己取得的成就而不能跳出小圈子也是很正常的。

没想到楚垣夕哈哈大笑：“你知道2003年的时候，华为差点卖给摩托罗拉么？”

thia摇头。

“那年连价钱都谈好了，75亿$，五倍于巴人娱乐，双方都非常满意。要不是摩托罗拉突然换帅，新总裁觉得并购华为这种没名气的外国公司还需要支付现金太不划算了，老任现在就是正确认识自己价值的典型，而老杨也不见得买得到摩托罗拉了。可以说摩托罗拉这次换帅是个改变世界的换帅啊。”

刘璐低声嘀咕一句：“那年的华为low穿地球，可不就这价么……”

“小刘，你这就是为黑而黑了吧？”这回轮到thia哭笑不得，没想到刘璐还挺猛：“我可不是黑，华为low到什么地步你知道么？当年是全方位山寨小米，恨不能连营销模式都模仿到体毛，海报都要照着画，没小米华为画不出海报来。都这样了，荣耀手机舔着脸说这叫‘勇敢做自己’，我说他们low还有错？华为一向都是以拼low为荣的。”

这回连袁苜都乐了，刘璐不愧做了五年小米人，对华为的怨念不可谓不大。

只听楚垣夕说：“但是人家成功了啊，不但销售成功，还开始做自己的麒麟处理器，开始做变焦双摄。后来小米不也学荣耀来着？”

变焦双摄正是刘璐离开小米之前那段时间的技术特征，一下子让她想到了某些不愉快的事。她的五官其实是偏大的，轮廓线条也比较硬朗，脸色往下一沉，竟然很有气势！楚垣夕一直觉得她挺自来熟的，一米六不到的小个，没想到也有这样的一面。

不过刘璐很快释然了：“确实是，小米是靠放下身段走出低谷的，经历过这个过程，我也算是资深创业者了哈哈哈——”

她的硬件条件是完全符合楚垣夕要求的，同时具备创业公司、科技公司和传统企业的人力资源工作经验，特别是还做过奈特码宝的大中华区高管，有游戏公司供职的经理，跟楚垣夕肯定很容易沟通，本人又愿意创业。所以今天楚垣夕来，主要还真是聊一聊，通过沟通获取对方的价值观。

虽然来了之后都是泛泛而谈，但楚垣夕感觉刘璐应该比较合适，至少没有大谈狼性文化。不过具体的还要聊一聊。

没想到刘璐首先开口：“楚总，别看我在奈特码宝工作，其实做游戏其实我是外行啊。我特好奇一个问题，刚才跟袁总沟通了一下，发现你们研发游戏的成本并不高，而手里现金非常多，那你们巴人娱乐为什么不多做一些IP和游戏？同时多开几个项目组，招人做产品，推广新IP，然后推给粉丝，岂不是赚钱速度能增加几倍？”

“奈特码宝为什么不这么做呢？你们的公司更大，人力资源更充沛，而且也有钱，能同时多开很多项目吧？”

“但我们不是保证必成的啊。研发总是有成本的，还要宣发，都是钱，做了产品不能回本不就挂了？”

这个问题刘璐早就想过，“袁总说了一下巴人娱乐的套路玩法，我惊为天人。什么流量池、黑天鹅等等，还有一些新颖的概念，啊对了，认知升级！总之都是我没听过的，但是感觉很厉害！感觉你们做手游是必成的，那为什么不敞开了做？”

楚垣夕面色古怪的看着袁苜，袁苜得意的抬了抬头，意思是：我说的怎么样？

这把楚垣夕气得够呛，心说您学点好行吗？关键是您学这个学不到精髓啊！

不过这个问题其实很容易回答：“今年以来智能手机出货量已经停止增长了，那么依托设备而存在的手游肯定也要进入存量市场。但是新游戏还是不断的上，这意味着什么？意味着以量取胜是肯定不行的，抬高研发和发行成本，但是都是存量竞争，效率极低。

而且对巴人娱乐来说这个问题更显著。我们是吃粉丝经济的，流量池有天花板。一款游戏是否赚钱，制作能力决定其口碑，而发行环境决定其高度。巴人的发行环境，一个爆款的IP+游戏就占差不多了，看财报会很漂亮，但是同时上两款，假设品质相同，那么总收入据我测算大概是1+1=1.3的水平，因为我们发行资源就那么多。

所以巴人娱乐需要做的是出圈，扩大一个IP的影响力。前期靠自媒体建立流量池，把IP培育起来，等到IP足够强壮了就出山，用IP做武器再去抢新的粉丝扩大流量池，形成正向循环。”

“哇，厉害厉害。”刘璐带头鼓掌，“我算知道为什么奈特码宝和卡靠聊天都想收购你们了，他们看到这个池子今后还可以再扩张！”

“谬赞谬赞。”楚垣夕问：“我创业以来见过好多人，但是你是特殊的一个。你的心态特别放松，没有任何焦虑，这是怎么做到的啊？”