第两百二十三章 高射炮打蚊子（1/2）

被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？

不是老板自己谈效果更好吗？

还真不是他想的这样。

冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。

可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用——小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。

就是用上了，可能也会各种嫌弃。

便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。

如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。

但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。

这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。

这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。

国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。

当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。

同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。

不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。

反正，努力争取一下，有什么不可以的呢……

虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。

在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。

“目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10%，”

“……生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地……”

“总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”

鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”

“我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”

“我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。

说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米OV，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。

看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。

老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。

…………

“你好冯总，”

“你好孙总，”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。

这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。

同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。

就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。

只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。

作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼CEO任总，更多的是在幕后。

对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，CEO金翎在前台。

“我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作，”

这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽朗，一见面，就非常热情的称赞冯一平。

“冯总对大势的把握，这眼光的前瞻性，真是无人能比！”

“孙董过奖了，当初之所以投资安卓，主要是因为，我个人对电子产品很有兴趣，但又觉得目前市场上的那么手持电脑等移动设备，使用起来，太费劲，”

“我可没想到，乔布斯会在今年发布iPhone，从而为这款系统，找到了更好的市场，”

在这样的场合，冯一平一贯的谦虚。

因为到了他现在的地步，他再谦虚，也没有人会因此看轻他，反而会更加尊重他。

“无论如何，我们得庆幸，这样的公司，恰好是冯总投资的公司，”孙总说，“坦白说，我们虽然有一些研究，但iPhone的出现，确实系统的为我们推开了一扇窗子，我们也正在筹划类似的产品，目前面临的最大的问题，正是操作系统，”

“安卓真的来得非常及时，对我们来说，就像是雪中送炭一样，”