第478章 传授成交技巧（1/2）

如果你们自身经营不善，无法导致企业正常运转的话、等时间到期之后，县里就会收回这家企业的管理，这点你们是知道的！

我对侯小姐的建议，就是先经营好这家英美纺织厂、只要纺织厂经营好了，以后不管是对外扩展业务，还是对内进行商品销售、都能带来不错的收益，贸然贪多的话、一口也吃不成一个胖子不是？

唐书记说的是！

侯晓燕嘴上这般回答，但是心里想的却是、要不要把自己的朋友叫过来，要知道这种捡漏的国企机会难得，自身在没有特殊背景的情况下、只需要花费少量的资金，就能盘活下一家工厂，这可以说是天赐良机！

回到县政府之后、唐翔宇拿出了提前准备好的制式合同，合同上将倒闭国企的名字，双方履行的约定、股权两者间的比例，政府不得干涉国企的运营等等，全部一五一十地列了出来！

可以说县政府这边，除了会委派财务进行定时间查账之外、剩下的只有分红的权利，这让侯晓燕看后也是安心不已！

美英纺织厂的总承包资金是五十万，检查过合同没问题后、双方也是正式签署了投资意向，送走侯晓燕后，唐翔宇便在办公室等着马华和任廉的回归！

直到接近下班时间，马华和任廉才在税务局局长刘莎的通知下、三人一起来到了唐翔宇的办公室，书记、您找我们？

未闻其人、声音便已经出现在了唐翔宇的耳中，看到三人都过来后，唐翔宇微笑道：“把你们三个喊过来，是想临时给你们开个小会、讲一下接待方面的要领，也给你们分享一下成功方面的经验！”

会议开始之前，我想先问一下马局长、父子俩关于玻璃厂还是要罐头厂的事情，有争论出一个结果没有？

还没呢！

马华摇头道：“他们之间谁也说服不了谁，最后实在没办法、让他们先回去慢慢商量了，不过最后应该会在两家中选一家！”

也有可能两个最后都不要了，唐翔宇跟着补充道：“首先在接待客户的时候，我们可以先问问客户目前家里有什么产业、对县里的哪些产业会比较感兴趣！”

其次在问明白产业之后，咱们要有选择性的挑选企业带看、而不是每次都带看最优质的企业，只有让客户在心中分出一个层次来，他才会选出最优质的企业进行签约！

就拿马局长今天这个客户来举例子吧，如果你先带他去看的是酱油厂，再带他看看五金厂、最后再看看玻璃厂或者罐头厂，也许就没有意见不一这件事情了！

当然我这里说的也是马后炮，只是想通过这个例子告诉你们、如果客户没有明确企业目标的情况下，咱们可以通过这种方法，更高效的锁定客户的选择！

再有就是我今天打电话的时候、故意是放着扩音给客户听的，之所以还要给你们打电话询问，其实是在为你们促成而努力！

马局长因为接电话离客户远，所以没注意这一点、任副县长那里应该有听到吧？

我在说客户定下了一家企业的时候、前面并没有明说哪家企业的名字，一是为了让你那头的客户有紧张感，第二也是想通过这通电话、让我这边的客户知道竞争的激烈！