第16章 藏了一个姑娘（1/2）

李哥摇了摇头，男人看了一眼，拿起烟转身就走。我看着眼前这一幕，心里有了一个大致的评估，高档香烟名酒，一般都不会设置一些低档次的，李哥从收银台出来，然后走出门，我知道，他是有话要跟我说。

我随后跟着李哥出了门，看到那个男人开着一辆奥迪a8已经离我们远去，李哥给我递了一根烟，然后开口道，

“你对于这种情况，是怎么看待的？”

我稍微组织了一下语言，才开口说道，

“既然是高档烟酒，也就必须要接受这样的情况，没什么其他的情况。”

李哥疑惑不解的说道，

“那也就是我们现在这种经营模式，你是认可的？”

“我从来没有怀疑过李哥你这样的模式，只是，你不好奇为什么那个男人会买两种价格差异这么大的烟吗？”

“你说。”

“以前我在老家上高中时，去超市买零食时，遇到过这种情况，只不过那个男人买的是两包软中华，还有一条60块钱的烟。”

李哥看了看我，示意让我继续。

“后来，我问老板，为什么这种有钱人会同时买两种这样的烟呢？老板回答说，那个买烟的人，他认识，是附近一个包工头，软中华是来了甲方地产的人发的，而便宜烟，是给那些干活的工人发的，给几个工人头头每人一包，这样的话，面子里子都保全了。”

我说完，李哥皱着的眉头开始放松下来，冲我说道，

“那，我们把价格低的烟，也进回来卖，拉开人流量，是这样的吗？”

“烟酒的档次，不应该有高低贵贱之分，有的人为了面子，会买好烟好酒，但是你让他们自己抽喝，他们也舍不得，毕竟，花小钱办大事这种情况，李哥你应该比我懂啊。”

“我明白了，你放心，这次的货，我一定会把它们都加上的。”

于是，在跟李哥又一番商量之下，我们互加了微信以后，我就离开了。

……

天色已经渐渐暗了下来，我看了看手机，已经快到八点了，现在再去下一家店，也没时间了，于是，在周围找了一个小吃街，随便吃了点儿，赶在末班地铁之前，来到了离出租屋最近的一个站，又转公交回到了出租屋。

一天的时间就这样过去，我坐在沙发上，在电脑上做着今天的总结，第一家分店，附近有一处小区，规模一般，人流量一般，消费水平一般，想在此基础上增加营业额，必须得把周围的人流量都拉拢过来，所幸，我跟丽丽加了微信，有什么想法，可以随时沟通，于是我打算把降价还有传单的事情交给她去做，到时候可以借鉴一下去年我的营销方案，以国庆节的人流量来说，问题应该不大。

我又跟李哥说了一下，让他把低档次的烟酒都加上，把那块一平米的地儿成抽奖的箱子，摆成奖品，利用附近高档消费水平的人的心理还有行为，国庆节那天，营业额应该会提升一番。

接下来，就是其他的分店了，于是接下来的半个月，每天我都在杭州的分店奔波，大致情况我也了解的差不多了。

十一家店，有九家都开在不同的小区附近，唯独只有两家分店，是个例外。一家开在城南的一处商业街，但是因为还没有完全开发，所以人流量不是很多，甚至可以说是稀少，只有寥寥几个店铺，在商业街营业，而这家分店便是其一。

另外一家，则开在一处养老院附近，人流量确实可以，但是营业额不上不下，一直处于低迷，我在微信上问了陈佳，陈佳说这两家店都是当初公司的战略决定，高层以为商业街未来肯定会有大的发展，所以趁着早期，在商业街签了一个十年的合同，拿下了一个店面。