第124章 有朋自远方来(中)(1/2)
南通,与其说第一站,不如说是此行的中转站。
实际上,要拜访的第一个客户在苏州,之所以在南通就停下,一方面天色已晚,另一方面,也是最关键的是,南通有熟人。
说白了,对昊光众人来讲,来到南通,跟回到家没什么区别!
南通晟速化工设备有限公司,是昊光集团多年的老客户,两家公司关系瓷实到什么程度呢,就这么说吧,昊光集团每年采购数千万的设备,大浪淘沙,供应商换了一茬又一茬,不管折腾的如何热闹,南通晟速一年又一年,稳如泰山!
这份情谊,是有历史渊源的。
据说,当年晟速刚刚跟昊光展开业务,昊光正面临着一个有机会实现鲤鱼跃龙门的大机遇,问题是彼时的昊光集团,财力远远谈不上雄厚,并且存在着冒进血赔的风险。
新技术在手,一旦顺利投产,前景无限,说是业内革命也不为过。
谁能抢占先机,谁就可以成为行业龙头。
闻风而动的,不止昊光一家!
机遇与风险并存,困难重重,考验的,就是谁更有决心,谁更有魄力!
陈望道迎难而上,正常一年左右的项目,就要五个月时间拿下!
不打无准备之仗,从昊光集团内部来讲,前期已经做了大量的准备工作,在陈望道的带领下,大家众志成城,信心百倍,就没有克服不了的困难!
但是,外部呢?
这么一个千里急行军的项目,施工、采购、资金、人员等等方方面面都要配合好,毫不夸张的讲,任何一个细节掉链子,都可能前功尽弃!
说来说去,外部最难把控的,就两点,一个是工程施工,一个是设备供货!
你很难要求另外一个企业撸起袖子没日没夜陪你拼命!
当然,只要钱给到位,要拼命也不是不可以,只是彼时的昊光集团,基本上已经赌上了全部,当时唯一能支付的,就剩下一张空头支票!
关键时候,泉城一建和南通晟速站了出来。
先干活,后算账,陪你加班加点,就算二十四小时连轴转,你说什么时候完成,就什么时候完成!
凭此一役,昊光集团一跃成为业界领头羊。
而泉城一建和南通晟速,成了昊光集团的铁杆合作伙伴!
这么多年下来,彼此之间的信任,从来都没有动摇过,两家公司,也跟着昊光集团一路发展壮大!
这可不仅仅是简单的依附关系,事实证明,这两家公司,也是昊光集团的底气所在。
不管什么时候,不管面临什么困难,想要突击搞一件事,就能搞成!
内部外部,方方面面都有人托底,这是一支队伍无坚不摧的关键!
这么多年下来,三家公司彼此之间的感情渗透是全方位的,毫不夸张的讲,昊光集团商务上的人,不管是搞市场的还是搞采购的,只要是南下,必然要来南通晟速下榻!
早点儿就早停下,晚点儿就赶一赶,就算不怎么顺路,拐个弯也要来过来!
为啥呢?
因为在南通晟速,不光吃得好玩得好,关键是,吃得踏实玩得踏实!
搞商务的,吃喝应酬是门学问。
有些饭,不能吃,有些饭,不敢吃,有些饭,吃得不踏实!
来到南通晟速,没有任何顾忌,敞开吃喝,敞开玩耍,还是那句话,就跟回到家一样!
南通晟速的老板,程晟速,是一个非常敞亮且会享受生活的人。
一行人抵达南通晟速的工厂,也没人出来迎接。
门卫老头探头出来,一看是鲁x的车牌,立马打开车门,饶有兴致的往车里瞅,想要看看这又是哪个亲戚来了。
副驾驶窗户落下来,孙金钊笑着打招呼:“顾大爷~~”
“哎吆,孙总,可是好长时间没见着您了~~”老头笑呵呵的说道。
“哈哈,也没多长时间,程总在不在?”孙金钊笑着说道,GL8速度很慢,却没有停下的意思。
“在呢,您进去就行~~”老头热情道。
虽然是一家设备制造厂,但是公司环境非常优雅,绿植茂盛,马路整洁宽阔,规划布局非常合理。
程晟速今年五十多岁,身材矮小干练,不管是气色还是穿衣打扮都很显年轻,看上去也就四十出头的样子。
众人到的时候,程晟速很忙,电话一个接着一个,基本上没时间招呼各位,不知道的还以为受冷落呢!
孙金钊跟程晟速非常熟络,孙金钊跑市场,这些年没少帮程晟速拉生意,说白了,靠的还是昊光这个平台。
卢广森虽然是后起之秀,但是这几年渐渐扛起设备采购的大梁,跟程晟速也比较熟悉,只是如果他带队的话,绝对不会来南通下榻!
无它!
一朝天子一朝臣而已!
陈望道时代的小伙伴,越是亲近,越不可能进入庄新田的圈子!
庄新田刚刚上任,还不宜大动干戈,但是用不了多长时间,无论是南通晟速还是泉城一建,都会渐渐从昊光的商务圈子中边缘化。
这个道理大家都懂,无关个人恩怨,没什么好耿耿于怀的。
卢广森跟程晟速都是聪明人和明白人,一个既来之则安之,一个一视同仁,皆坦坦荡荡。
当晚,程晟速设宴招待众人。
“喝哪个,国缘还是天之蓝?”逐一落座后,程晟速看了一圈,征求大家的意见。
“天之蓝吧,喝着顺口~~”孙金钊也不客气,直接回答道。
别人不好回答,只能是他。
这是一家经营了三十多年的老店,菜品一绝,老板很会做生意,喜欢藏酒,自己藏,也帮别人藏。
程晟速每年都要在这里囤上十几二十箱酒,每次来喝,开的都是陈酒,想喝哪年的就喝哪年的,别有一番格调,宾主尽欢。
饭店老板亲自抱了一箱天之蓝上来。
程晟素嘱咐了,山东来的朋友,五个人,一箱是最基本的尊重。
大家还是很有分寸的,酒确实不错,但是谁也不至于贪杯。
三两三的高脚杯,不多不少,一人两杯。
边喝边聊,真就跟老友相聚一样,没什么虚头巴脑的客套话,场面还是非常融洽且自然的。
程晟素也不劝酒,孙金钊和卢广森分坐其左右,三个人聊的很嗨。
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