第119章 和银行的谈判（1/2）

自从周江南为门店开了一个好头以后，安家门店这几天喜报不断。

张小小这几天每天都能开一到两单，虽然是租单，但是累计起来的租赁业绩也快接近一万了。

这几天赵鹏也没闲着，除了周一休息当天，和唐霆一起开车到青城山爬山以外。

周二，周三和周四，这三天时间除了电话联系徐鲁谈价格之外。

其余都在各个银行，谈房屋贷款的合作问题和返点的问题。

“张经理，我们安家房产中介，每个月的单量都至少是10单以上。你看我们银行的返点，是不是能再多一点？”

赵鹏深知，要想让安家房产中介做大做强，就必须与各大银行建立良好的合作关系。

良好的合作，对于他们公司和银行都是双赢的局面。

“赵总，3 个点的返点，真的是我们的极限了。这已经是我给我们行长申请了以后，才给你申请下来的优惠。像是一般的公司，我们最对就给他返 1 个点或者 2 个点。3 个点的是前所未有的力度了。”

蓉城银行的房贷经理汪有志一脸无奈地说道。

他说的确实是实话，完全没有敷衍赵鹏的意思。毕竟现在房地产市场行情不好，他们银行的业务也受到了影响。

因此，对于中介主动找上门来寻求合作，他们自然是十分欢迎的。

然而，3 个点的返点实在是不低了，如果再提高的话，恐怕其他兄弟银行也会颇有微词，甚至会对他们产生不满和抱怨。

赵鹏当然知道汪有志没有乱说，毕竟这几天，他连续跑了十几家银行。

银行方面给出的条件，大多数都是返1个点。例如贷款50万，那就给赵鹏他们返500。

所以赵鹏还是觉得太低了，目前只有建行西区支行给出的返点是3个点，然后就是现在谈的蓉城银行了。

“汪经理，我今天真的是很有诚意来谈这个事情的。您看这样行不行，以后不仅我们公司的房贷全部从你们银行办理，我们门店的资金也全部存到你们银行。”

赵鹏还想为自己争取一下，把利益最大化。他笑着向汪有志试探着说道。

“那赵总，冒昧的问一下。请问你们门店，大概流动的资金有多少呢？我好去给我们行长去再说一下。”

王有志小心翼翼的，看着赵鹏问道。

“现在吗？只有几十、一百万的样子。”

赵鹏说出这句话的时候，脸色平静，没有丝毫波动。

事实上，他目前的账户里根本就没有一百万，但由于最近与徐鲁的谈判进展顺利，徐鲁正准备安排时间亲自面谈，因此他还是有些底气的。