第199章 A轮融资计划（1/2）

孙向阳开口说道：“赖总啊，您要是有什么好的点子，也指点指点我们呗。您看我啊，对于资本运作这方面真的是一窍不通，您也教教我吧。”

赖青平则回应道：“孙总，按照我们之前的推演，与西山县签订合作框架协议，应该是没有什么问题的。而且，我们还可以追加一部分投资，并且答应在西山县建设生产工厂。基于地方政府对于招商引资的迫切需求，我想他们会做出一些让步的。这些让步就是让我们的产品能够进入扶贫办的采购名单。我相信政府也会极力协调专项经费的支出，为我们大开绿灯。”

孙向阳接着说道：“这些我大致能想象得到，应该是可以做得到的。如果我们答应在那里投资建厂，他们肯定会给我们一些优惠措施的。但一般来说，优惠措施也就是土地出让金啊，或者税收减免啊之类的，他们未必会采取这些措施吧？”

赖青平说道：“我们可以不要他们的土地出让金和税收减免政策。我们要这些政策的话，我想他们应该会答应的。因为地方政府看重的，一个是招商引资的额度，另一个就是税收的增长率。我们不要他们的税收返还，这对于地方政府来说，会增加他们的财税收入，这是一个地方政府非常渴望且迫切需要的。如果用这些条件来交换扶贫办的优惠政策，我想他们肯定会答应的。”

孙向阳点了点头，说道：“那如果我们入驻以后，可是你也知道，西山县的市场深度也就只有五六百套左右，那我们投资这么大建个工厂，岂不是要亏损了吗？”

赖青平说道：“孙总啊，我们这个工厂可是我们的资产啊。它既然是我们的资产，那我们就可以用它来抵押贷款。再说了，西山县的市场虽然不大，但它还有周边的县市啊，我们可以通过这个工厂直接辐射周边的县市。这样一来，这个投资看起来不就有价值、有必要了吗？”

孙向阳听后点头附和道：“那倒是，如果说这个工厂可以辐射周边五六个县市的话，那建设这个工厂确实是有必要的。”

赖青平接着说道：“在这种情形下，其实我们的资金链并不会紧张的，而且压款也不可能压到一年那么久。”

孙向阳点头说道：“如果政府方面给予我们大力支持的话，我想扶贫办给我们的报账期限以及验收的进度，不可能会拖延太久，也许一个多月就能回款。”

赖青平回应道：“如果一个多月就能回款的话，我们的现金流等于没有任何压力。为什么呢？第一，我们可以压我们的供应商；第二，工人的工资并不是每天发放的，肯定是按月发放的。在这种情况下，等于我们的资金流没有任何影响，而且我们的利润和资金储备会随着我们的操作越来越丰厚。即便有个别项目导致政府支付工程款拖延，那么我们完全可以拿这些合同走银行抵押贷款，这样我们的现金流也不会受到太大影响。”

孙向阳说道：“赖总，如果按照你的计划，那么今年一年，整个西山县的市场，我们就已经吃透了，那么未来我们要干些什么呢？按照你说的，就是在全国的县市复制粘贴吗？可是要在全国推广这些经验的话，那需要的资金可是海量，另外需要的人员储备也是海量。”

赖青平说道：“这个你多虑了，咱们首先说人员方面，在我们与当地政府签订了招商引资合同之后，肯定是承诺要用本地的员工，那么在这种情况下，我们就会雇佣当地人。而且咱们的生产安装很简单，不用过多的培训。所以我建议可以在当地大量招募工人进行安装、施工和生产。”

孙向阳说道：“可是咱们一年多的时间就已经把这个市场吃透了，就不需要这么多工人了，那怎么办？”