第二百一十八章:怕我爸让我嫁给你(1/2)
任何一款产品,都必须有它的核心竞争力才有立足之地。
美团的团购模式,核心立意是团购优惠减免,却缺少其核心竞争力。
因为从本质上来说,美团这个产品并没有多少技术门槛,核心立意也很容易模仿,一旦其展露出一定价值,碰上跟风的竞争者,基本上没有足够的竞争优势,就像如今的美婷网,只要对方先抢占了市场,美团这边能够施展的计策就不多,唯有拼资本一途。
前世美团外卖模式推出后,随后不久就出现众多外卖平台,从而上演了一场轰轰烈烈的百团大战,其根本原因,也正是没有核心竞争力,以至于最后只能拼资本,拼命推出优惠券以吸引用户。
而这点,却不是顾恒愿意碰到的局面,或者说,因为领先时代多年推出美团,而且主打的是团购订餐的优惠模式,他完全可以从很多方面规避这一局面的发生,打造出属于这个时代美团的核心竞争力。
第一点,顾恒想到了支付宝,在如今支付渠道并没有普及的前提下,一旦让美团上的用户群体先一步绑定在支付宝上,就基本上不可能再转移到其它的同类型平台上了,一个没有支付渠道的消费平台,先天上就存在着缺陷。
在这之前,美团也是以这种缺陷的姿态在运行着,可一旦它健全起来之后,面对那些先天不足的竞争者,就有了很大的优势。
其二,顾恒想到了来年将要推出的的人人网,同样针对学生和都市白领这一类群体的两种产品,可以说天然上就有着互相匹配的基因,只要人人网发展顺利,就能够给美团带来足够的流量。
其三,也是最关键的一点,却也是顾恒所缺失的,那就是足够的优质商家,尤其是具有市场号召力,让人一听就觉得高大上的知名商家。
这点,和华田合作的话,就很好的解决了。
美团和华田结合,就可以依靠对方的品牌形象,在用户心里留下一个美团能够拉动这种大品牌入驻,实力必然雄厚的印象,间接的,也就能够提升美团的影响力和辨识度。
何谓辨识度?
就好比一排运动鞋摆在你眼前,如阿迪耐克等品牌的标志,足以让你在众多鞋子中很快找到他们,这就是辨识度,也可以理解为品牌效应。
目前的美团虽然已经抢占了湘市高校市场,却还没有彻底打响这一品牌,如果能借助到华田这个在酒店餐饮服务行业里有一定知名度的招牌,再以此带动一些别的商家,才算是真正的完成了初步的构架,有了属于自己的品牌形象。
而当以上几点全部集于一身时,美团在如今这个年代里,就有了鹤立鸡群的资本,完全可以无视绝大都数的竞争对手。
因此,合作对于美团来说,是一个契机,一个能够有望让美团在智能时代开启之前就打响名头,并且发展到一定规模的契机!
诚然,由于时代受限,美团的发展还是存在诸多限制,无论如何也不可能做到若干年后的那种规模,但换过来想想,如果能够在智能时代降临之前,把美团在PC端上打出足够的影响力,等时机成熟后,熟知概念和玩法的顾恒,还怕美团不能达到前世那个“美团”的高度?
于情于理,这合作可以谈。
毕竟不管是美团的拓展,还是华田产业结构的转型,都不是一朝一夕就能见到成效的,顾恒有足够的时间和耐心,把美团慢慢培育起来,直到最终收获的季节。
郎有情,妾有意,自然而然的,两人很快就勾搭成奸,谈成了初步的合作意向,虽然只是口头上的。
陈继明表示,未来的两到三年之内,首先会在全省范围内投资打造华田的系列连锁快捷酒店,除此之外,还会涉及饮食和娱乐方面,主要选址则会集中在高校,和一些企业分布密集型的繁华地段。
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