第28章 新业务的探索（1/2）

天宇和小小经过深入的市场调研和分析，决定进军智能物联网领域。他们认为这是未来行业发展的趋势，具有巨大的商业潜力。然而，新业务的开展需要大量的技术积累和人才储备，这对于公司来说是一个巨大的挑战。

他们首先组建了一支专业的研发团队，从行业内高薪聘请了经验丰富的技术专家和工程师。但在团队磨合的过程中，不同背景和理念的成员之间产生了不少分歧和冲突，导致项目进展缓慢。

为了解决团队内部的问题，天宇和小小组织了多次团队建设活动，促进成员之间的沟通和理解。同时，他们也制定了明确的项目目标和分工，建立了有效的沟通机制和决策流程。经过一段时间的努力，团队逐渐磨合，工作效率开始提高。

然而，新的问题又出现了。在技术研发过程中，遇到了一些难以攻克的技术难题，原有的技术方案无法实现预期的功能，需要重新设计和优化。

研发团队日夜奋战，查阅大量的文献资料，进行无数次的实验和测试。天宇和小小也积极寻求外部合作，与高校和科研机构建立合作关系，共同攻克技术难题。经过几个月的努力，终于找到了新的解决方案，技术研发取得了重要突破。

但就在这时，市场上出现了类似的竞争产品，而且价格更低，功能更强大。这给公司的新业务带来了巨大的竞争压力。

为了应对竞争，小小带领市场团队进行了深入的市场调研，分析竞争对手的产品优势和市场策略。他们决定对公司的产品进行重新定位，突出自身产品的特色和差异化功能，同时降低生产成本，优化价格策略。

天宇则加强了与供应商的谈判，争取更优惠的原材料价格，并且改进生产工艺，提高生产效率。通过一系列的措施，公司的产品在价格和性能上逐渐具备了竞争力。

产品具备了竞争力，但销售渠道的拓展却遇到了困难。传统的销售渠道对新产品的接受度不高，不愿意投入过多的资源进行推广。而新兴的电商渠道则需要高昂的推广费用和复杂的运营策略。

天宇和小小决定双管齐下，一方面加大对传统渠道的公关和推广力度，提供更多的优惠政策和支持；另一方面组建自己的电商运营团队，积极开拓线上市场。

在组建电商运营团队的过程中，由于缺乏经验，招聘到的人员素质参差不齐，导致运营效果不佳。店铺的流量和转化率都很低，销售业绩远远达不到预期。同时，线上营销活动的策划和执行也出现了很多问题，投入了大量的资金却没有取得相应的回报。

为了解决这些问题，小小亲自带领团队学习和借鉴行业内优秀的电商运营案例，邀请专家进行培训和指导。经过一段时间的努力，电商运营团队逐渐成熟，销售业绩开始稳步提升。

随着产品的销售和用户的使用，大量的用户反馈开始涌现。用户提出了一些新的需求和改进意见，比如产品的界面不够友好，操作不够便捷，功能不够完善等。

研发团队根据用户的反馈，迅速对产品进行了优化和改进。同时，建立了用户反馈跟踪机制，及时了解用户的使用体验和满意度，不断完善产品。

然而，在产品改进的过程中，由于涉及到软件和硬件的更新，需要对已售出的产品进行召回和升级，这又增加了公司的成本和运营压力。

为了控制成本，天宇对公司的采购、生产和运营流程进行了全面的梳理和优化，减少不必要的开支和浪费。但在控制成本的同时，也要确保产品的质量不受影响，这需要在两者之间找到一个平衡点。

经过反复的试验和调整，公司成功地降低了成本，同时保证了产品的质量和性能。但此时，公司的资金流出现了紧张的情况。

为了解决资金问题，小小积极与银行和投资机构沟通，寻求贷款和融资。但由于公司的新业务还处于投入期，盈利能力尚未显现，融资过程并不顺利。一些投资机构对公司的前景表示怀疑，提出了苛刻的融资条件。

在关键时刻，天宇和小小决定引入战略投资者。他们经过多方考察和谈判，最终与一家实力雄厚的企业达成了合作意向。战略投资者的资金注入缓解了公司的资金危机，为公司的发展提供了有力的支持。

与战略投资者合作后，双方在公司的发展战略和管理理念上产生了一些分歧。战略投资者希望公司能够更加注重短期的业绩和回报，而天宇和小小则更关注公司的长期发展和技术创新。

为了协调双方的利益，天宇和小小与战略投资者进行了多次深入的沟通和协商。他们通过详细的市场分析和发展规划，向战略投资者证明了公司长期发展战略的可行性和价值。最终，双方达成了共识，确定了公司未来的发展方向。

在公司稳步发展的过程中，行业标准突然发生了变化。新的标准对产品的技术参数、安全性能和环保要求提出了更高的要求。公司现有的产品需要进行大规模的整改和升级，以满足新的标准。

这不仅需要投入大量的资金和人力，还可能导致产品的上市时间延迟，影响公司的市场份额和声誉。

面对行业标准的变化，天宇和小小决定将其视为一个机遇，而不是挑战。他们组织研发团队对新标准进行深入研究，在满足标准的基础上进行创新，推出更具竞争力的产品。

同时，加强与行业协会和标准制定机构的沟通，积极参与标准的制定和修订，争取为公司争取更多的有利条件。