第38章 对比突出回话法：让回话有术耀口才（1/2）

在人际交往的广阔天地中，语言犹如那灵动的画笔，描绘着我们与他人之间的关系图景；又似那璀璨的星辰，照亮着沟通的漫漫征途。而出色的回话能力，无疑是这语言艺术宝库中的一颗耀眼明珠，它能使我们在交流的舞台上翩翩起舞，赢得他人的赞赏与认同。在众多回话技巧之中，对比突出回话法更是别具一格，宛如一把犀利的宝剑，能精准且有力地斩断交流中的诸多障碍，让我们的话语熠熠生辉。

一、什么是对比突出回话法

对比突出回话法，恰似在话语的画卷上勾勒出鲜明的色彩对比，通过将相关事物、情况、观点等进行泾渭分明的对照，从而使我们想要传达的核心内容如鹤立鸡群般凸显出来。它犹如一座桥梁，搭建在我们内心想法与对方理解之间，让信息得以更加清晰、准确地传递。

这种对比既可以是横向的，如同将不同的花朵放置在同一花坛中，比较它们在颜色、形状、香气等方面的差异，也就是把不同对象在同一情境下的表现作对比；也可以是纵向的，仿佛追溯一棵树木的生长历程，观察它在不同季节、不同年份的形态变化，即把同一对象在不同时期的状态拿来对比。

例如，当朋友询问：“此次旅行，是奔赴那波澜壮阔的海边好呢，还是投身于那重峦叠嶂的山区妙呀？”你便可如此回话：“去海边呀，那是一片能让心灵尽情舒展的天地。阳光倾洒在金黄的沙滩上，似给大地铺上了一层璀璨的金毯，海浪奔腾而来，带着无尽的活力与热情，一次次地冲击着海岸，仿佛在诉说着大海的豪迈。每日里，你都能投身于那湛蓝的大海怀抱，尽情畅游，感受着海水的轻抚，无比惬意自在；而山区呢，虽无大海那般的浩瀚无垠，但却有着静谧幽深的山林，宛如世外桃源般宁静祥和。清新的空气，如同被山林过滤过一般，带着丝丝甘甜，让人心旷神怡。徒步登山之时，每一步都是对自我的挑战，当你最终征服那高耸入云的山峰，那份成就感便会如潮水般涌上心头。不过就放松休闲而言，我觉得海边或许更胜一筹哦，恰似那慵懒的猫咪，可惬意地躺在沙滩椅上，放空思绪，尽享那悠然闲适的时光。”在这里，通过对海边和山区旅行体验细致入微的对比，恰似“绿叶衬红花”一般，突出了海边在放松休闲方面的独特优势，进而给出了颇具参考价值的建议。

二、对比突出回话法的优势

1. 增强说服力

“有理走遍天下，无理寸步难行。”在我们试图说服他人接纳自己的观点时，对比突出回话法就如同那有力的论据，能让差异如鸿沟般清晰地呈现出来。

就如在工作会议的舞台上，同事提出了一个崭新的营销方案，而你对此持有不同见解。此时，你便可如此言说：“古云‘前车之覆，后车之鉴’，之前我们采用传统营销方案之际，虽在投入成本方面相对较为低廉，仿若那潺潺流淌的小溪，看似平缓无波，然而其客户覆盖面却极为狭窄，犹如那封闭的小巷，只能容纳寥寥数人，最终效果自是不尽如人意。而此次提出的新方案呢，虽前期投入会如那奔腾的江河般增加不少，可它却能借助新媒体这一强劲东风，恰似那展翅高飞的雄鹰，将我们的产品推广至更为广阔的受众群体之中，从长远来看，其对于提升品牌知名度以及产品销量的潜力，便如同那蕴含无限宝藏的金山，熠熠生辉，不可估量呀。”通过新旧方案在成本与效果上的鲜明对比，恰似“黑白分明”，有力地突出了新方案的优势，进而更具说服力地表达了自己的看法，让他人更易接受你的观点。

2. 吸引注意力

在这信息如潮水般汹涌澎湃的时代，人们每天都被海量的信息所淹没。平铺直叙的回话，就如同那平淡无奇的石子，极易被这信息的洪流所冲走，淹没在无声无息之中。而对比突出的回话则宛如那闪耀的明珠，能在这纷繁复杂的信息海洋中脱颖而出，一下子抓住对方的注意力。

比如在一群人围坐闲聊旅游经历的温馨场景中，众人都在泛泛而谈各个景点如何的美轮美奂，仿若那千篇一律的赞美诗。此时，你若能独辟蹊径，说道：“我曾游历过的A城啊，那可真是一座充满奇妙对比的城市。白天，它恰似那热闹非凡的集市，大街小巷皆是熙熙攘攘的人群，摩肩接踵，各种商业活动开展得热火朝天，仿佛整个城市都在沸腾；可一到晚上，便如同那静谧的湖泊，路灯下仅有寥寥几个行人，身影在灯光下被拉得长长的，那种白天与晚上截然不同的氛围对比，真可谓是‘动如脱兔，静如处子’，如此强烈的反差，让我印象尤为深刻，仿若那深深镌刻在心头的一幅画卷，每每忆起，都清晰如昨。”这般通过城市白天和晚上氛围的强烈对比，恰似那“平地一声雷”，瞬间就能吸引他人的耳朵，让你的讲述成为众人关注的焦点。

3. 清晰表达观点

“言为心声，语为心境。”有时候，我们内心的观点宛如那迷雾中的山峦，虽存在却轮廓模糊，自己都难以准确地将其表述清楚。然而，通过对比突出回话法，就如同那驱散迷雾的清风，能把观点清晰地呈现于众人眼前。

例如，当有人询问你对某部电影的看法时，你可说：“这部电影与同类型的其他电影相较而言，恰似那朴实无华的村姑与那盛装打扮的公主对比。它的剧情并未如其他影片那般跌宕起伏，没有那种让人一直揪心的悬念设置，仿若那平静的湖面，少了几分波澜壮阔；但是它在人物情感的细腻刻画上却做得极为出色，如同那技艺精湛的工匠，精心雕琢着每一个细节，每个角色的情感转变都能让观众真切感受到，宛如身临其境一般。所以我觉得它虽不是靠剧情的跌宕起伏取胜，但在人物情感表达方面绝对是一大亮点，恰似那黑暗中的一盏明灯，熠熠生辉。”通过与同类型电影在剧情和情感刻画上的对比，恰似那“拨云见日”，明确地表达了自己对这部电影的独特看法，让他人能清晰地理解你的观点。

三、如何运用对比突出回话法

1. 找准对比对象

要想娴熟运用对比突出回话法，首要之务便是如同那精准的猎人，选准对比的对象。这个对象需与我们所谈论的主题紧密相连，恰似那榫卯结构般契合，并且能够形成如黑与白般鲜明的对比效果。

比如在谈论美食这一诱人话题时，如果主题是川菜那火辣热烈的味道，那对比对象便可选取粤菜那清淡雅致的风格；倘若话题是围绕着某种蛋糕那细腻柔滑的口感，对比对象则可定位为粗粮面包那略显粗糙的口感。

例如，当有人问及：“这家火锅店的锅底怎么样？”你可以这般回答：“这家火锅店的锅底与旁边那家清汤火锅店的锅底相比，真可谓是天壤之别呀。那家清汤锅恰似那清澈见底的溪流，清清淡淡，能尝出食材原本的味道，仿若那未经雕琢的璞玉，质朴自然，适合口味极为清淡的人；而这家的锅底则是又麻又辣，恰似那燃烧的烈火，一入口那股热辣劲儿就如脱缰的野马，直冲脑门，对于喜欢重口味的人来说，简直是人间美味，仿若那久旱逢甘霖般让人陶醉。”在这里，通过找准两家不同风格火锅店锅底作为对比对象，恰似那“红花绿叶相映衬”，很好地突出了这家火锅店锅底的特色，让对方能直观地了解其独特之处。

2. 明确对比维度

在确定了对比对象之后，我们需如同那精细的工匠，明确从哪些维度进行对比。常见的对比维度有性质、特点、效果、价值等，这些维度就如同那建筑的基石，支撑着我们的对比框架。

以评价两款不同的智能手表为例，你可以这样回话：“A款智能手表和b款相比，在性能方面，A款的处理器运行速度更快，能更流畅地运行各种应用程序，仿若那轻盈的飞鸟，在数字天空中自由翱翔，而b款偶尔会出现卡顿现象，恰似那负重前行的蜗牛，速度缓慢；在外观上，A款设计比较简约时尚，适合大多数场合佩戴，仿若那百搭的经典服饰，优雅大方，b款则更偏向于运动风格，造型比较硬朗，犹如那身经百战的战士，充满阳刚之气；在价格上，A款相对贵一些，但是它的功能也更齐全，恰似那装满宝藏的宝箱，应有尽有，b款价格亲民，但功能上会有一些欠缺，仿若那半满的口袋，略有不足。综合来看，如果你追求高性能和多功能，A款可能更适合你；如果你注重价格和运动风格外观，b款是不错的选择。”在这里，从性能、外观、价格三个维度对两款智能手表进行了对比，恰似那“多棱镜折射光线”，清晰地给出了选择建议，让对方能根据自身需求做出合理的选择。

3. 注重对比语言的表达