第492章 销售心理学（1/2）

“不行，太少了。”苏晨直接摇头拒绝，看着何先民道：“咱们就拿发光童鞋来说，发光童鞋是以攻略市场为主的，面向的群众是儿童也是大人，为什么这么说，第一，发光童鞋是儿童向的产品，但一个七八岁，十来岁的孩子身上有钱嘛？没有，过年所有的衣服，鞋子都是大人出钱置办的，鞋子的款式要让孩子喜欢，大人出钱才行。”

“大人都是围着孩子转的，只要孩子一眼相中鞋子，哭哭闹闹的几个父母不出钱买？这一点你要搞清楚，你还要让大人心甘情愿的跟孩子买鞋才行，你要去从孩子的角度出发去压榨大人的钱，明白吗？”

“就像我昨天说的，可以宣传发光童鞋是以儿童安全为主的，晚上灯一关，鞋子下面的灯一亮，父母就能知道孩子在哪，对于这方面的营销，你可以去跟儿童保护协会的人沟通一下，在街上弄个采访什么的。”

刘祥略微诧异的看向苏晨，不得不说，他现在觉得这个苏晨有点能耐。

“我等会就让人去办这件事！”何先民在笔记本上写个不停，停下笔，认真道：“那定价放在多少合适？”

“八十！”

这个价格让在场的高层都是一愣，有些颇高了，何先民都有些震惊。

“八十这个价格你们听起来是不是也觉得高了，不过要的就是这个高价格，知道为什么嘛？价格高了大人就不一定会买，也有这个心理，但是这时候我们就可以告诉他有年前优惠活动，可以通过打折，会员制等手段把价格往下压，真正的价格放在六十到七十之间，知道吗？”

“那直接定价六七十不好吗？”

刘祥皱起眉头，说道：“这用到了销售心理学上的东西。”

“是，直接定价六七十他们都觉得价格高了，这利用到了一个销售上的心理学，叫怕买不到的心理反应，这样就会让那些客户觉得到头来是自己十几块钱的便宜，而不是花个六七十，一点便宜都没沾到，利用客户喜欢占便宜的心理。”

“这款产品的目的在于年前尽快侵占市场，也可以利用返差价的活动来增加客户粘稠度，抢夺用户！”

“还有一个专卖店也可以搞一个小活动，叫集五福，只要来店里买一次鞋，不管花多少钱，可以抽一次五福，只要集满五福就可以换取一次特大优惠活动。”

刘祥瞪大眼睛，此时此刻的他对苏晨是刮目相看，光是淡淡这一点就足以证明苏晨的能力在他之上，一个人就相当于好几个部门。

会议开了两三个小时，荧光鞋和过膝女靴的目的是为了稳定年后市场的，主要受众就是十八九岁到二十五的这些青年小伙，荧光鞋主打炫酷，帅气，过膝女靴和打底裤两个产品主打妖娆苗条，冬天也可以很美。

不管在哪个年代，小伙爱帅，女人爱美这是天性。

从市场定位，定价策略一个会议上，苏晨讲的清清楚楚，这场会议给刘祥带来无比的震撼。

有一句话说得好，叫人外有人，天外有天，他原本以为自己的能力已经算是出众的了，可现在在苏晨面前，他的能力还差得远，现在他理解何先民之前说的那一番话了。

一个人顶上公司的好几个部门！

在鞋盒的包装上，苏晨还加上了防伪标志，短期间内可以抑制一些不贴牌的造假行为。

上午十一点，大会散去，苏晨已经把所有的一些都交给他们了，接下来就看他们的执行力了，一天时间，让其他厂子都停下手中的生产，专注于这三款产品。

这段时间正是备年货，买新衣服的时候，过了这段时间，等新衣服，年货都准备好了，他们还想打赢这场商战，那这件事就是在开玩笑。

“通知下去，今年过年不休假，攻占市场，到时候过年给红包！”

苏晨看向何先民，拍着肩膀道:：“别这么抠，还红包，谁稀罕你的红包，人家大过年不回家过年给你在这上班，就为了一个红包？你还不如让人家回家抱媳妇呢。”

何先民想了想也是，一咬牙道：“两倍，不，三倍工资！告诉财务，过年凡是愿意留下来继续工作的，我给他三倍工资！”