第二十九章签约合同（1/2）

李小柯的业绩突出，很是得到领导的赏识，这不又有新的任务交给她了，就是和大客户谈合同的事，谈成了，会给公司带来巨额财富。

采购厂老板把李小柯叫到自己办公室，心平气和地对她说：“小柯啊，你来我们公司挺长时间了，业绩挺突出的，这次交给你重要的任务，是和广东来的大客户谈合同，谈成了对我们公司来说是个转折点，把希望寄托在你身上了，谈不成也无妨，锻炼一下自己，积累点经验，别有太多压力。”

李小柯觉得任务挺艰巨，她对老板说：“谢谢老板的关照，把这么重要的任务交给了我，我一定尽全力完成任务。”

老板和颜悦色对李小柯说：“我相信你的实力，江南皮革厂中标一事我也略有所闻，开完新闻发布会后，我更知道你了，你重情重义，还有才华，我们不能屈才啊，放手一搏去吧，让冷经理开车带你去，路上注意安全。”

冷含开车带着李小柯来到了一家五星级酒店，要见的客户预约在这里。

他俩下了车，走进了五星级酒店。

“俩位客官好，请问需要点什么？”服务员热情的招待着。

冷含对服务员说：“订一间高级客房，一会儿要见俩位客人。”

“好的，跟我来吧！”说着服务员把他俩领到前台，办理手续。

李小柯和冷含到了客房，客人还没有到，小柯有点紧张了，经过上次见客户的经历，差点遭遇不测，要不是夏雨琪及时赶到，恐怕自己……李小柯不禁打了个寒战。她对冷含说：“冷经理我有点害怕。”

冷含看出来李小柯有点紧张了，安慰道：“没事，我是你保镖，你尽管和客户谈生意，签合同。我们的让利在百分之三到百分之五，你心里有数就行，再高的百分点我们就合不上了，我们不能做赔钱的买卖。”

李小柯让冷含给打了“镇静剂”，不太紧张了，她明白今天谈合同的重要性，不能失态啊。

这时广东的客商到了，冷含热情地和客户打招呼，李小柯也很有礼貌的握手点头。

李小柯说：“老板请坐，自我介绍一下，我是江北采购公司的业务员李小柯，这是我们业务部经理冷含先生。”

广东客商带着浓重家乡口音，说着普通话：“你们好嘞，李小姐请坐下啦！我们谈谈合同签约的事情吧。你也知道我们是大客户的啦，看看李小姐和冷经理怎么给我们百分点的啦？”

冷经理说：“你们和李小柯谈就可以了。”

李小柯说到：“老板不远千里来到我们这里，看上我们公司是我们的荣幸，一定会让老板您满意的，这样吧，我们公司规模还没那么大，正在发展中，您就是我们公司的财神爷，会给我公司带来财富的，咱们都是生意人，都想多赚钱，我给你让百分之二怎么样？”

这位老板惊呆了：“李小姐没开玩笑吧，百分之二，我们还有得钱赚吗？这样吧，让利百分之七，不行合同就不签了，我们找下家了。”

李小柯一见事情有点难办，但是又不能让这条大鱼跑了呀，赶紧说：“老板，您也知道我们公司的实力，规模不太大，最大的让利是百分之五，如果不行没办法了，您再考虑一下吧，有钱大家赚嘛，让利太多，我们也合不上了，我是带着诚意来的。”

老板考虑了半天，这位老板说：“李小姐确实有诚意，那我也让步吧，就百分之五个点吧，签合同吧！”

李小柯和冷含有点欣喜若狂了，没想到这么顺利就签了个大合同。