第二百九十八章 底气硬！（1/2）

继续等待？

杨东来锁眉沉思，京城造纸十一厂的企业性质在这里摆着，如果被动等待，万一等来的是更坏结果，最终的烂摊子肯定还是十一厂自己来收拾。

到那个时候，需要面对的可不单单是全厂职工的埋怨，上级领导的问责肯定少不了，这对自己的前途没有半分益处。

良久之后杨东来冲林海涛苦笑道：“寻找下家不失为好办法，关键是马胜利这个承包第一人都失败了，在这个节骨眼上谁还敢冒然接手造纸企业？”

“这可不一定！”

林海涛果断回了一句，嘴角泛起莫名笑意：“企业经营跟行业类别没有关系，同行业还有效益好坏之分呢，只要胆子够大足够自信，肯定有人愿意敢接手咱们厂。”

林海涛表现出来的笃定让杨东来错愕，不由问道：“你有合适的目标？”

林海涛先是点了点头，而后眼中带着复杂神色说道：“目标确实有一个，就怕你不同意。”

杨东来不是笨人，看林海涛这般表现，再结合他刚才说的条件，脑子里立刻浮现出一张面容，表情瞬间变得不那么好看，“你是说苏峥？”

林海涛坦然点头，“咱们厂除了生产卫生巾，还要生产生活类用纸，说好听点是两条腿走路，说难听点就是没有没有主导产品。”

“马胜利失利消息报道出来后，我仔细想了好多，马胜利承包的很多造纸厂都不止生产一类产品，这么多造纸企业的生产方向也都不尽相同。”

“说句不好听的，马胜利集团就是一个庞大好看的空壳子，空壳子里面包裹着众多朝着不同方向使劲儿的企业，力气都用不到一个地方，怎么可能有好的结果？”

杨东来点头认同林海涛的分析。

“苏峥跟马胜利不一样！”

林海涛嘴角上挑，“苏峥做生意看起来东一榔头西一棒槌，你发现没有，不管什么生意，他都能做到行业领先。最重要的是，有了成绩之后没有看到他骄傲盲目扩张。”

“咱们厂用生产线，有熟练工人，承包咱们厂能让他节省很大的财力和精力，对他来讲只有好处没有坏处，工人们也会举着双手赞成这件事。”

林海涛说的这些杨东来都能想明白，脸色不再那么难看，却是唏嘘问道：“你想过没有苏峥承包厂子之后会怎么对待咱们？”

林海涛脸上的自信瞬间消失，陷入沉默。

……

“陶经理过来之前，有没有对我们国民电器商场进行过了解？”

沪市电器商场三楼，一个三十来岁身穿淡蓝色衬衣的三七分头男人正对苏峥而坐，这是中原新飞电器的销售科长陶明飞。

“苏总首创的电器三包服务可是引领了一波行业风潮，我个人对国民电器商场的发展持看好态度，对苏总你的经营手段也是佩服至极！”

陶明飞笑着捧了苏峥一句，紧接着说道：“我们新飞电器公司接到董经理的电话后非常重视，公司领导特意开了一个小会，然后就派我火速赶了过来，希望能跟国民电器商场成为合作伙伴。”

不管真假，最起码陶明飞表现出来的态度无可挑剔。

“陶经理，只要产品质量和价格没有问题，达成合作并不难。”苏峥同样笑着回应，没等陶明飞张口，快速补充道：“关键是如何维持长期合作，你觉得呢？”

陶明飞不住点头，“苏总说的是，我们新飞电器肯定是想跟国民电器商场长期合作的。这方面的诚意我们有，来之前领导们已经拿出了态度，价格方面肯定能让苏总满意。”

新飞最早期是做无线电设备的，配套生产军用无线电通讯车，1984年才开始转型发展家电业务，主导产品就是电冰箱。

在国产家用电器技术刚起步的阶段，各种品牌只能在本地销售，最多也就是覆盖到周边临近市场，很难打开更远更多的市场区域。

在大家各自守着一亩三分地过活的时候，海尔‘砸冰箱’事件虽然在当时引发了不小的轰动，却并没有其他特别突出的作用。

如果不是国民电器商场搞出来的‘三包服务’，海尔哪能那么快在电器行业打响高质量的口碑，从而销量暴涨成为国产电冰箱的领军品牌。

正因为这样，新飞公司的领导得知国民电器商场主动联系时才会特意召开小会，会议主题只有一个，不管国民电器商场跟海尔电冰箱厂家是不是闹出了矛盾，都要争取这次机会，务必把新飞电冰箱打进国民电器商场。

“不，陶经理误会我的意思了！”

陶明飞主动抛出价格优惠确实值得高兴，但苏峥知道，如果一上来就谈价格，即便是便宜也不会便宜到哪里去，因为现在整体物价在上涨，生产厂家总不能赔钱给自己供货。

看陶明飞露出不解表情，苏峥继续说道：“我个人认为，产品价格只是合作的基础条件，想要维持真正的长期合作，唯一办法就是保持经营理念一致，只有大家奔着一个目标，才能一直结伴而行。”

“苏总说的对。”陶明飞不知道苏峥想要说什么，只能顺从点头等待苏峥具体解释。

“不瞒陶经理说，董经理挑选了很多生产厂家，每一类电器最少联系了两到三家，约你们过来详谈。”

看到陶明飞的表情变得有些凝重，苏峥又是笑道：“董经理给你们打电话时可能没有说太仔细，我们的计划是三年之内在国内所有省会城市开设国民电器商场分店，未来会以点带面覆盖更多城市。”

陶明飞眼底闪过一丝欢喜，别说覆盖更多城市了，单是全国省会城市开设分店组建起来的销售渠道，养活几个电器生产厂家绝对没有问题。

领导说的对，无论如何也要拿下国民电器商场的供货权，且不说苏峥还能不能想出媲美‘三包服务’的销售想法，就凭他这份野心也得抢下电冰箱的供货权。

就在陶明飞思绪飘飞时，苏峥又开口了。

“以前，国民电器商场主要是做销售渠道，凭借我们自身和下游销售渠道尽最大努力销售产品。但是这两年社会变化太快，经营思路如果跟不上的话，国民电器商场很难保障竞争优势。”

苏峥收起笑容，一本正经地看着陶明飞，“所以，我们准备调整经营思路，这次主动联系你们生产厂家就是为了寻找理念契合的合作伙伴。”