第178章 以奖励,促销售(1/2)

但是,裴厂长究竟更谨慎一些。

“吴涯,你对自己的预判,有多大的把握?”

他还是再次确认了一下。

兹事体大。

停产。

在吴涯的预判里,这是一次机遇。

但同时,也意味着损失。

所以,如果没有太大把握。

裴厂长还是觉得,要稳妥!

可哪知。

“我有百分之九十的把握!”

百分之九十。

吴涯给出的答案,又一次震撼了裴厂长。

谁。

能对未来的预判,达到九成把握的地步?

反正,他不能!

他所有认识的人,也不能!

这已经不是一个单纯的久经商海,就能够做到的事情了。

这必须得有一个与时俱进的眼界,同时还得具有常人所有的眼光。

更加,还得具备天赋异禀的思维。

最重要的,还是对未来的敏锐嗅觉!

种种因素,缺一不可!

这样的人,是绝对能站在巅峰的巨擘。

自然,不是他们这个层次,能够接触到的了。

可。

是吴涯在吹牛吗?

不。

最起码,裴厂长不这样认为。

因为以他对吴涯的了解。

这小子在正经事上,还从来没有不切实际过呢!

那么答案有了。

吴涯,就是一个还没有腾飞起来的巨擘!

一个已经能够掌握时代脉搏。

而所欠缺的,只是时间的人!

假以时日,必将一飞腾空翱翔万里!

嘶~

一股凉气,也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。

让他的脑子,瞬间更加清醒了!

“吴涯,既然你如此肯定,那就按你的想法办吧!我这里,全力配合!”

最终,裴厂长下定了决心。

咬着腮帮子,给了吴涯一个承诺。

冒着吴涯破产,自己厂子再一次停工的风险。

也要跟他赌这一把了!

赢了。

跟着一飞冲天!

败了。

那他前些日子,才因为先垫资后回购计划。

而打下的光明前程。

也就一笔勾销至此终结了!

“好!那我就立刻安排最近的生产节奏,逐步开始减少学生服的产量!另外通知陈博远,已经签下了订单的商户,除了满足现有订单数量之外,但凡还有补货要求的,都视情况开始按比例压缩!给他们造成一种,我们的服装供不应求的感觉!”

吴涯点了点头,马上就给裴厂长和自己分了工。

生产,是绝对的要素。

必须得自己根据记忆里的市场动态,来亲自把控亲自调解。

至于销售环节,交由裴厂长坐镇指挥。

也肯定不会出错!

两人各司其职,效率才能更快效果也才能更好。

“行,没问题!不过……按比例压缩补货数量,那究竟要达到一个什么比例,才最为合适呢?”

裴厂长爽快的答应了。

但随即,又问了个至关重要的问题。

将后期的补货数量,按照一定的比例压缩。

这个,他还是有自知之明的!

因为这毕竟是吴涯的买卖。

多了少了,涉及的可是利润大小。

而且,一旦因为压缩的数量偏大,再造成订单客户跳槽了。

那就麻烦了!

所以,让吴涯来拍这个板,而自己只管执行。

才是最恰当的合作。

“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话,就只给他们要求的百分之九十;第二个星期只给七十;以此类推直到一个月后,立马降到一个星期百分之五!甚至,直接断货!尤其是那些大户,一个月后必须断货!”

吴涯又思考了一下,很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。

但是。

“吴涯,这个比例是不是太大了一些?要知道,现在的学生服,还处于炙手可热的程度!而我们在这个时候进行压缩,那些批发商和零售商,必然就会从其他地方补货!这样一来,我们不仅没收到成效,反而还等于是把自己的市场份额,拱手让给了他人啊!”

裴厂长又提出了新的担忧。

的确。

在市场还没有反映出,学生服即将过气的时候。

他们就开始了大批量的控制份额。

那势必就会让各级代理商,出现给零售商供货不足的现象。

他们可不是吴涯,没有未卜先知的能力!

更加不会放着钱不挣,而白白让份额空出来的。

所以。

他们肯定就会从其他渠道购进学生服,来填补晨思厂的不足。

结果就是,整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

底下的批发商到终端的零售商,依然还会是库存饱满的状态!

一旦市场出了变化。

等待他们的,就还是处理库存这个严峻的问题!

怎么办?

压缩份额,填补空白。

这个矛盾不解决,这个目标就绝对难以实现!

“你说的对!但是裴厂长,你有没有考虑过。就他们现在的订单数量,肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理,肯定是要做到有备无患的。所以,我们的第一乃至第二轮压缩,对于他们来说不仅影响不大,还会帮助消化库存!而在这其间,他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

“你说的很有道理!但是,等到第三轮,甚至第四轮的时候呢?那些代理们,肯定就会慌了神!他们也怕,一旦断货影响巨大!不仅是利润的问题,还有可能会出现终端零售跳槽的现象!所以,才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住,立马从其他地方补货的!”

吴涯的话刚落下,裴厂长的担忧跟着就来了。

的确,填补不了压缩之后的空白份额。

说什么,都是浮云!

人家代理,可不会跟你一起冒险!

利益,才是永远的关键!

“嗯,这个问题的确是至关重要!”

吴涯点了点头。

裴厂长不愧是多年的领导,想问题还是要深入的多。

不像是自己,一套计划天衣无缝。

但还是少了中间一些,涉及到了人性的东西!

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