第121章 再来一瓶（1/2）

“再来一瓶？”陈胖子和陈庆增异口同声道。

许文东点点头，笑道：“对，再来一瓶！”

“庆增，你们品牌规划部要和各家电视台、报纸等媒体做好沟通，口号不妨喊的响亮一点，比如东方树叶一亿瓶大赠送——再来一瓶促销活动！”

“中奖率上，不能太高也不能太低，你们拉着婉君一起，从市场反响、成本和利润全盘考虑一下，我这个外行就不指导内行了。”

陈庆增下意识觉得这是个好主意，虽然一瓶东方树叶只卖三块钱，但这种抽奖相当于没有成本，本来买饮料也要花钱的嘛！

如果中了一瓶，相当于每瓶只要一块五毛钱。

如果中了两瓶，更是相当于每瓶只要一块钱！

有点意思！

他刚要点头，旁边陈胖子却皱眉说出了自己的担忧：“但是...一旦经销商看到有利可图，批量制造假瓶盖来兑奖怎么办？”

这倒是个问题，陈庆增也收回了要叫好的话。

许文东在沙发上坐了下来，刚刚他满脑子想的都是再来一瓶所能带来的好处，竟然忘了造假这茬。

再来一瓶这个策略，许文东是和康师傅学的。

2010年，康师傅发动了一场大规模的“15亿瓶大赠送—再来一瓶”促销运动。

那时候许其琛刚上高中，本来喜欢喝美年达的他硬是为了再来一瓶，转而喝起了康师傅冰红茶。

最高记录是在校内超市连中三瓶，让他开心了好长一段时间。

而康师傅也靠这一方式，提升了市场份额，奠定了其在茶饮料市场的霸主地位。

但是，后来这种促销方式确实销声匿迹了。

首先是网络上出现各种秘笈，用来看是不是有中奖的瓶盖，虽然不是百分百准确，但也能做到十中七八。

自己带着许其琛去超市时，他还在货架前挑来挑去地给自己讲解，丝毫不理售货员怪异的目光。

至于有没有经销商或其他商人如陈胖子所说这般，靠批量制造中奖瓶盖获利的，许文东不知道，但后来一些超市确实取消了再来一瓶的兑换。

当时自己还和店家争吵了很久，因为那是自己第一次中奖。

许文东一时想的有些痴了。

陈胖子和陈庆增就见他面色频频变化，一会儿哭一会儿笑，一会儿又露出缅怀的神色，下一秒又变成了愤怒的扭曲。

二陈对视一眼，终究是和许文东关系更近的陈胖子开口了。

“许...许总？你没事吧？”

“许总？”

“啊？啊！不好意思，我走神了。”许文东回过头来。

他沉吟了片刻，这个正以一种逆天般的速度飞快成长起来的边贸司机，虽然对一些专业术语还讲不太出来，但道理上却已经能够想得很清楚了。

许文东缓缓说道：“我们要正视我们的优势和不足，清楚我们当下最重要的事情是什么！”

“感谢这个时代国内廉价的劳动力和原材料成本，我们的毛利空间其实很高，再加上健康、低糖两大理念，这是我们的优势。”

“劣势呢？就是我们是新兴品牌，知道我们认可我们的人还是太少，不如两可乐的形象和口味那般根深蒂固，市场占有率上更是远远落后于对方！”

“所以，我们当下最重要的就是在最短的时间内打响知名度，迅速抢占市场，让消费者喜欢、认可我们的品牌！”

二陈同时点头，他们越来越发现许文东说话时带上了一丝宗教色彩，鼓动能力极强！

许文东接过陈庆增递过来的水杯，喝了一口，继续说道：“既然再来一瓶帮助我们打开知名度和抢占市场，那就要全力推广，不能因噎废食！”

“我提一个想法，你们内部讨论一下可行性。单独划出一条产线，生产组装有奖产品，装箱时随机分配，但对每一批给经销商发出去的货品，都要确定其中有奖瓶的数量。”

“未来只要经销商报上来的数量不过分，差不离的情况下，我们就捏着鼻子认了！”

“水至清则无鱼嘛！”

二陈对视一眼，同时认真地点了点头。

陈庆增心中更多的是不解，按照陈胖子的说法，这个年轻的老板高中都没毕业，前二十年都在小县城里长大，他的脑袋里怎么就有这么多奇思妙想？