第38章 销售策略（1/2）

程时笑了笑，开始给两人说着自己的计划：“确实，鞋油能卖出去盈利，才是咱们最重要的一步！

要是拿去放在商店去卖，怕是得要几年才能有名气和挣到钱，时间太长就代表了变数很大。

所以我们需要在很短的时间里，将鞋油的名声给打出去，再凭借着研制的新鞋油，快速占领上海的市场！”

黎山听后皱着眉头说道：“那需要铺天盖地的广告阿，那可是一大笔钱阿，现在广告很贵的！

就算上海滩的人，都看到了咱们的广告，有又多少人能相信一个新出来鞋油！

又有多少人会去买，又不是只有咱们有鞋油！”

程时点头继续道：“不错，咱们也没有哪个实力，花大价钱去打广告，所以咱们需要一些廉价的广告！”

邓心则是一脸疑惑的问道：“廉价的广告？！”

黎山也是一脸疑惑的等着程时解释，程时反问道：“两位，上海滩报纸的销量如何？！”

邓心直接说道：“那还用说，上海滩的报纸销量自然不用说，就只说晶报吧，每期都有几万人购买！

看报的人自然很多，几乎全上海人都会买来看报纸的，难道程哥是想在报纸上打广告？！”

程时摇了摇头，接着说道：“报纸的广告自然也不便宜，而且报纸的用户虽然巨大！

但是有皮鞋的人有又多少，而且他们就算看到了广告，又多少人会来买咱们的鞋油！”

黎山听后，着急的说道：“程兄弟，你别卖关子，你到底有啥计划，就直说吧！”

程时心道，这还不是为了加深你们的印象，让你们对这件事感兴趣，看到两人兴趣都被挑了起来。

程时也不在卖关子，而是直接解释道：“咱们的广告方式，就是报馆雇佣的报童，想必全上海的报童现在得有1000人！”

黎山点头道：“不错，只多不少，然后呢？！”

程时接着说道：“咱们只需要做些写着咱们公司名字的衣服，让报童穿着，这就变成了咱们的移动广告！”

上海的报童发展的很快，十几年就发展到了1000多人的地步，因为报童的群体是双向需求，一方面报业需要报童！

而另一方面，该职业刚好有对口的人群，民国初年频繁战乱，导致无数家庭支离破碎，出现了很多难童。

难童流离失所，四处流浪，能成为报童是一个还算理想的出路，因为贩报是门槛低、风险较小的谋生手段。

所以有些家庭即使双亲健在，但如果家里经济贫困，小孩也会选择以卖报作为工作。

报童的工作也是有体系的，民国的报业繁荣，发行量大，报刊贩卖有一个内部网络，包括派报工会和等级不同的报贩。

大报贩直接从报馆发行处批发，控制着报纸批发的总枢纽，大报贩之下，有各种各样的小报贩！

他们从大报贩那里批来报纸，再转手批发给摊贩和马路报贩，报童属于马路报贩，处于报贩系统的最底层。

报童贩报的主要途径就是在大马路上叫卖，也做订单生意，就是去送报。

报童卖报纸的诀窍之一，就是要跑得快，因为同样的报纸人们不需要两份！