第十四章 招收新员工（2/2）

ls只是宁氏众多业务中一个比较年轻的分支，因此话题很快就转到宁氏的其他业务去了。尹杰也借此机会认真地了解其他部门的工作情况。

例会后，尹杰把ls的介绍资料交给了flora， 同时通知她和christina下午2点培训。

关于两人的分工问题，尹杰已经考虑了一段时间。鉴于flora缺乏工作经验和christina的团队观念较差，她目前没有打算切分目标市场给他们。她计划利用半年到一年的时间，考察、培训flora直至能独立进行初步的项目工作，也打算利用这段时间把christina的工作观念和业务意识偏差纠正过来。

下午的培训会中，尹杰首先介绍了宁氏的业务架构和部门设置，之后详细介绍ls项目背景、豪森州引进外资的基本政策，以及ls中国的战略、团队配置、岗位职能，以及ls业务的横向和纵向业务合作链条等等。flora听得很认真，不断在刚领的新笔记本上记录。christina则表情有些飘忽，间或有一些不以为然的表情。一看就知道她对于新的战略调整并不认同。

在回答了flora的业务相关问题后，尹杰建议christina给后辈讲讲ls工作的心得。这样做的目的一方面是鼓励christina在团队中多做贡献，增加一点个人荣誉感，在帮助flora的同时也帮助她自己融入团队；另一目的则是鼓励她多多畅所欲言，尹杰想尽可能多地给她创造表达真实想法的机会。或许在她发现实话实说没有副作用的时候，她会更倾向于做真实的自己，从而转变交流方式。

面对着后辈清澈而兴奋的眼睛，christina无法再含糊其词。她第一次坦率地说出了自己的理解和感想，当然其中还夹杂着一些语焉不详的自我褒奖，但总而言之有进步。

尹杰看在没有细究这个问题。她只是很明确地说，

“此前的工作有目共睹，取得了一定得成绩。不过，基于与ls总部团队的深入沟通，我们决定把今后的工作重心放到制造行业和进出口企业，政府关系将成为我们最重要的辅助手段。”

接下来，她概括介绍了中国制造行业走出去的情况，重点分析了几个目标产业目前遇到的机遇和挑战。这几个行业的共同点是，国内市场趋于饱和，急需拓展海外市场。然后她又详细介绍了南京会议的规划，三人一起逐项讨论了工作流程表，每个细项分工到人，明确说明工作要求。最为重要的是，她公布了项目前、中、后三阶段的工作评估时间点和标准标准。最后申明，每一次阶段评估结果都将加权计算成为为项目工作评估，将计入年底工作考核。

她暗自观察了一下两个人的表情，flora是紧张之中混合着兴奋，兴奋更多一些。而christina，则夹杂着紧张与不满，还有一些... ...怨怼。

尹杰看在眼里却并不在乎。既然决定由她来主持这个项目，christina之前自欺欺人的生活就宣告结束了，团队里的每一个人都必须跟上节奏。

这是小团队的第一次合作，她要保证这个项目圆满成功。这次活动中个人的表现，也能帮她和宁先生客观评判各自的工作态度、能力强弱、优缺点，以后才好量才施用。

尹杰始终保持着每周一和宁先生的定期通报，以及每月和marcus的skype会议。

在中国，南京会议这样的活动一般俗称为招商引资推介会。尹杰在地方商务部门工作的时候，每年都会在海外办两次这样的推介会。当时他和同事的目标是把海外的优质客户引入中国投资，其中客户组织和会务工作都交给当地的合作部门/机构来完成。现在的不同在于这部分工作收回来自己做了。她清楚活动主办方对于活动承包商的都会有什么样的要求，这使得她与marcus的沟通异常顺利。这种总是提前一部的周到考虑和工作效率，极大地提升了marcus以及总部团队对她工作的实际期待。这一点从宁先生每次与erdmann通话中不时传出的爽朗大笑可以看得出来。

活动的准备工作在有条不紊地进行中。

此前ls在中国也召开过类似的推介会，具体会务外包和嘉宾邀请事务已经有章可循，只需按照地区和产业差异进行微调即可。南京会议最困难的还在于参会人员的邀请，但尹杰不打算把这项工作笼统外包给当地政府代办机构或行业协会，最后只得到单调的企业数目和参会人数。以她的经验，如果真这样委托，或许参会人员中的大多数会是不相关的企业或企业中的小职员。既然主办方只要求数字，那当地机构在人员有限、没有额外资金支持的情况下自然也就怎么省事怎么来了。既然已经立下了军令状，她就打算把每个环节的工作都做到位。

南京是江苏省的首府，位于经济比较发达的长三角地区。江苏省作为东部沿海的发达省份之一，改革开放之后，经济建设取得了举世瞩目的成就。然而，该省的南、中、北三大区域之间却由南至北经济发展程度呈阶梯状逐步减弱。十二五之后，江苏省实施了转型升级工程，产业机构调整加快，一定程度上提升了其市场竞争力。目前，工信部所列150个工业细分领域行业中，江苏有92个领域居全国前五位，其中电子、机械、纺织产值居全国第一，新材料、节能环保、医药、软件、新能源、海工装备等新兴产业发展迅速。这次南京会议的参会企业就围绕着以上行业展开。

这段时间flora和christina的全部工作都投入到了上述行业的信息收集上。尹杰则负责信息的汇总分析工作。

没办法，前期没有任何基础，现在辛苦是难免的。为了节省时间，尹杰直接草拟了企业信息汇集表。大家只需要收集信息往里边填数据即可。在征询marcus意见时，这位令人尊敬的老先生也在指标设定方面提出了很多中肯的意见。这让尹杰受益匪浅，并进一步意识到了两国工作文化和运作模式的不同。

s国大部分地区都信仰天主教。受天主教的观念影响，s国文化崇尚个人价值观，强调高层次需求，同时注重理性和科学，强调逻辑推理和理性分析，具体到管理上面就是组织纪律性强。s国人非常勤奋刻苦，但他们也非常重视人性化管理，工作中虽然在项目设计方面往往花费较多时间论证，然而决策效率却非常高。

... ...

这段时间每逢午餐，flora一定得有人催才肯从座位上站起来和大伙儿一起出去。有一次尹杰隐约在她的眼睛里看到了蚊烟香般梦幻的感觉，感动之余不由叮咛她注意保护眼睛，工作一段时间就起来活动一下。与flora相比，christina则是另外一个极端，工作时她每半个小时几乎都要起身上厕所或者去咖啡角沏茶倒咖啡，每遇到其他同事就唉声叹气说现在工作好辛苦，似乎尹杰的压榨已经让她“生不如死”。但奇怪的是，他们两人的工作进程居然不相上下，这让尹杰心中疑惑。她有意识关注了一下两人每天上下班时的工作进度，发现christina居然有大量的工作是下班在家中完成的。难道她在家里工作效率特别高？以她在单位上的表现，尹杰对此抱有疑问。难道家里有人帮她？这个答案不禁让人啼笑皆非。

如果真是后者，这说明什么呢？是对尹杰的安排有所抵触从而缺乏动力呢？还是本身对基础工作就缺乏耐性？