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“哦，我会找他谈的，即使按他的方式，也至少得下个月才开始这样操作嘛，拿来，我给你签字，你直接交人事部劳资科去就行了！”萧遥拿过考核表，看了一下没问题，直接就签了字、

“谢谢萧总！”小秦高兴地笑着，“对了，萧总，能不能跟陈总说一声，我们组还是按四季度集中过票的方式操作，那样方便些……”

“行，你先交表去吧，”萧遥挥了挥手，让小秦出了办公室。

回过头来，见傅经理正有些郁闷地低着手，手在萧遥办公桌上无意识地划着。

第一百七十七章 重要会议

更新时间:2009-4-26 7:41:56 本章字数:2345

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“傅经理，陈总最近是不是抓销售抓得很紧？”萧遥想了想小心地问道。

“嗯，”傅经理深表同意地点了点头，“他跟客户接触很多，而且……”迟疑了一下，小心看了萧遥一眼，“他谈过的客户在我们公司的拿货量的确增长了，但是，唉，”傅经理叹了一口气，“那些客户的价格却越来越低，你知道我负责审核超低价票据的，现在好多票我真的不敢审了，价格低得吓人，要在以前，那是绝对拿不出手的，可现在我一有疑问，开票员就说客户反映是陈总答应的，我打电话一求证，陈总都让我审票，就按那个价格出货，唉！”傅经理又叹了口气。作为老部门经理，萧遥对他一直比较放心，他对价格的把握那是蓉都易康最好的，连他都叹气，那说明情况真的到了严重的地步了。

“你反映过没有？”

“不止一次呢，他还专门就审票的事找我谈过，按他的意思，萧遥你和史总他们那种方式过时了，现在应该先用低价把客户吸引过来，打垮科环，我们公司才能再谈到利润的事。他说反正现在赚不到钱，亏多亏少都是亏，倒不如就只把规模做大，等科环倒了，就是我们赚钱的时候了。”

“靠，搞笑！”萧遥冲口而出，陈渝怎么这么幼稚？不说别的，你看奥世对科环的支持，蓉都易康和科环两家出货价一样，表面上看两家都赚同样的钱，可实际上呢？蓉都易康真的是在亏物流成本，而人家科环呢？奥世的出货价比给蓉都易康的低一些，再加上月结，从资金占用上比，蓉都易康又是亏，所以整体来说，同样的销价，易康亏，科环小赚。这就是活生生的例子呀，再说，前些年蓉都易康在各厂家身上压榨得不少，只要不是白痴的厂家都知道只有扶持一个易康的竞争对手才不会被易康成天变着名目收钱，还动辄以下架威胁。所以易康想打倒科环，不是大天的笑话？即使科环真的倒了，在厂家的扶持下，绝对会有另一个科方科圆之类的对手冒出来的。想当年科环不就这样在两三年之内成为易康的劲敌么？

送走了傅经理，萧遥觉得今天这一天过得可真郁闷，从上班开始一件事接着一件，全是和陈渝有关的，而且都不是什么好消息。为什么他做这些决定之前不和自己沟通一下，而且，这种战略层面上的改变，就连萧遥当年也不敢私自作主，至少得召开班子会议，形成会议纪要后报股份公司批了才能做的嘛。怎么他倒好，自己不声不响开始做了，都没给萧遥说一声。

萧遥觉得有些头痛，这事儿怎么办？按说萧遥得方始向股份公司上报，毕竟这涉及了蓉都易康战略层面上的改变，可是，这种事一旦报上去了，陈渝就被推到了前面，一种是按他的思路操作，但他也得背一个没事先沟通汇报的罪名，虽然不能把他怎么样，但在股份公司领导眼里，他会成为不听话的领导，估计以后他的日子也不会太好过。另一种是不同意他的思路，他立即下课，另外安排人接替他的位置，没有任何余地。

那要不先在班子里讨论一下这个问题？萧遥想了想，毕竟这几件事还没给公司造成太大的经济损失，二来让班子讨论后如果大家拒绝这一思路，陈渝自然得听大家的，回到以前的经营思路上去，如果大家都同意按他的方针做，汇报到股份公司时至少不会把他一个人推到风口浪尖。

萧遥考虑清楚了后，拿起了电话，给办公通知了一下，让他们出个通知，明天班子全体开会，议题就是前段时间工作总结和下阶段工作计划。先别点得太透，会上根据情况把大家思路引到陈渝最近的操作上去就行了，萧遥想道。

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第二天的会上，各班子成员都例行汇报了前段时间的工作，也初步谈了谈下阶段的工作重点。奇怪的是陈渝也只是讲了几句提高销量之类的口号，几点标准的保障措施之类，根本没主动提出他最后的思路转变。若非他还想一个人不请示汇报这样干下去？

萧遥不动声色地等大家发言完毕，例行讲了几句，话锋一转，“我看了下最近的经营数据，购进方面大有改观，库存进一步压缩，缺货进一步减少，这很好。在销售方面，近期销量提升也极快，与上个月相比，销量有近3%的增长，这可是个了不起的成绩，说明陈总近段时间的工作是卓有成效的。当然我也注意到，最近我们公司的毛利也在缩水，部分品种出货价格相对较低。所以，我认为，结合目前的情况，我们可以说是到了一个关口，有两条路可供我们选择，一是继续加大销量，不考虑毛利，争取把规模进一步扩大，达到打垮科环的目的，再考虑盈利。二呢就是稳住销量的增长，在完成全年任务的基础上多考虑一些毛利，争取让易康的盈利情况有所好转，争取达到年终不亏的目标。看大家有什么意见，都说说吧，当然最后今天的内容和决定会形成会议纪要上报股份公司审核，所以请大家一定要根据实际情况表达你们自己的思路和看法。

众人没想以原本以为的例行会议会成为决定易康发展命运的重要会议，一个个都楞了一下，用眼神对视起来。

陈渝盯了萧遥一眼，自然是明白了萧遥这个会议的本质目的，萧遥不动声色地对望回去。陈渝避开目光，清了清嗓子表示要先发言。

萧遥轻轻一笑，早料到当他明白萧遥把一个例行会议引导到这种重要程度后他肯定会先跳出来发表意见，让其他人先从心理上受到他的影响，同意他的思路的人会多一些。

“好吧，陈总专职分管销售的，最有发言权，那我们先听听他的看法。”萧遥点了点头对大家说。

第一百七十八章 会议决议

更新时间:2009-4-26 7:41:57 本章字数:2436

“是这样的，最近一段时间，我们销售部通过采取种种措施，对客户开展个性化服务，销量上有了很大的提升，我认为如果我们能在品种结构和价格、服务等方面进一步加强细化工作，大幅度提升销量是可行的，大家都知道，目前市场容量基本稳定了，如同蛋糕一样，如果我们能分得更多，其他商业公司分得的自然就少了，科环目前的困难局面就正说明了这个问题。所以，我觉得，我们应该按萧总说的第一条路大步向前走，进一步提升销量，压缩竞争对手的生存空间。只有我们占据了市场的绝对份额，才能谈得上对市场的控制，到时候，厂家自然会送上门来走我们这条渠道，价外收益根本不是问题，二来我们控制了价格，想要多少毛利就能够得到多少毛利。如果美国一样，全美国只有三家大型医药公司，占据了近百分之八十的市场，我们对蜀州省内的覆盖才差不多一半，目标还远，现在谈盈利为时尚早，而且郝董事长对我们蓉都易康的要求也是上量求规模，所以，我个人认为我们应当响应郝董事长的指示，尽快把规模搞上去。”

陈渝说完，满意地看了看周围的班子成员。在他看来，这段时间的销量提升应该能说服大家选择这条发展方向吧。