第102章 资本运作（2/2）

电视台的形势可能会变化，他们可能会把广告时段拿出来竞拍。

“同时，竞争对手可能不会坐视不管，在品质上与我们一较高下。

“他们可能会采取各种手段，因此，一个成熟的公关宣传团队对于应对未来的宣传和危机至关重要。

在这个时代，国内的公关宣传意识还不够普及，但在国际上已成常态。

何雨柱提前布局，就是为了应对外资的涌入。

如今，已有资本和品牌陆续进入国内市场，尽管数量不多，但趋势已经开始显现。

为了抢占未来市场的先机，防范对手的策略和晋升，公关宣传不可或缺。

许多国内优秀品牌因为缺乏这些而逐渐衰落，即使产品本身质量上乘。

因此，提前规划和持续的宣传极为重要，不能事事亲力亲为。

娄晓娥深表赞同：“好的，我会尽快物色人才，组建团队。

“很好，期待你的消息。

“ 放下电话后，何雨柱开始深思。

他曾面临过岛国企业的收购尝试，但后来无疾而终。

然而，现在国内同类产品出现，他们可能很快会有行动，他必须谨慎行事。

康师傅起源于天津，由两兄弟创建。

若无他，他们的发展会迅速，甚至几年内就能在港岛上市。

很快，大部分股权落入了湾湾食品集团和岛国食品集团之手，尽管创始人不再控股，但这大大推动了其国际化进程。

像何雨柱选择不上市的方式，虽然能保持控制权，但对外扩张难免受阻。

尽管产品已出口，但销量不算高。

而娄晓娥并非营销天才，对外销售的脚步并不快，最关键的是，他们的对外宣传做得不够出色。

推广活动确实需要大量的投资，尽管公司目前规模尚可，但资金储备却不充裕。

在国内算得上大型 ** 企业，但在国际市场上，却又显得微不足道。

不过，这无需急于一时，稳健发展更为重要。

目前主要依赖口碑传播，毕竟出口量持续稳定增长，后续再逐步洽谈合作事宜。

如今，销售业绩最好的是辣椒酱，出乎何雨柱的预料，原本他以为是饮料会更受欢迎。

然而，饮料的销量反而最低，火锅底料和蘸料并未出口，只有少量的酸菜产品走出国门，饮料倒是出口较多，而辣椒酱则成了销售冠军。

至于八宝粥，目前还没有出口计划。

对外销售需要超市和商场接纳其产品，起初可能需要提供大幅度的优惠以吸引他们接受来自东方的商品。

或者投入巨资租赁展示架，直接摆放自家商品，但这成本过高。

甚至包装标签也需要使用外语，有些产品名称难以直译，比如”酸菜”在国外可能无法准确传达。

因此，设立展台，现场烹饪让顾客试吃，这样的费用更是昂贵。

所以，短期内的宣传力度跟不上，只能靠陈列在货架上，能否吸引顾客购买，就看运气和个人喜好。

娄晓娥了解到，辣椒酱之所以受欢迎，最初是因为其独特的外观——一团火焰，或许是对 ** 的本能追求，许多人跃跃欲试。

尝过之后，人们发现其香辣诱人，且能搭配各种菜品，如披萨、面条等，极具通用性。

只要喜欢辣味，就会欲罢不能。

因此，辣椒酱的销售额持续攀升，远超其他商品。

如果资金充足，现在集中展示何师傅的产品，以辣椒酱为核心，销量无疑会大幅提升。

可惜的是，资金有限，未能实现这一计划。

川味餐饮集团再次踏上扩张之路，先是设立省级分公司，然后将培养的人才分派各地。

尽管近几年暂停扩张，人才培训却从未停止。

如今重新启动，川味餐饮集团迅速在全国范围内设立分公司，从省会到各个城市逐一考察选址。

尽管目前全面铺开还不成熟，但由于自建酒店，为土地成本考虑，必须尽早布局。

随着土地价格的上涨，黄金地段的获取变得愈发艰难，早做规划能为未来节省大量资金和时间。

因此，川味餐饮集团迅速扩张，计划在全国开设超过三百家门店，这些都有自主产权，租金问题无需担忧。

这笔费用在当前来说已经相当可观，广告宣传也需跟上，大规模连锁店的影响力不容忽视，有助于吸引客流。

全国三百多家门店并非何雨柱的终极目标，因为某些城市不适合开店，而有的地方又需要更多，因此门店分布相对集中。

......

山下志春此时来到天津，当地一家新兴食品公司引起了总公司高度关注，其实他们一直密切关注着。

此前何师傅婉拒了他们的投资邀请，而他们暂时没有应对之策，就这样等待了三四年。

如今，他们看到了新的机遇，并非因为食品厂不足，而是大多数工厂为国营，改革尚未启动。

同时，他们也意识到需要吸引私人企业，以便在未来能更好地控制股权，因此持续筛选合适的合作伙伴。

“两位，我们可以提供技术和设备。

“山下志春充满信心地表示，“这无疑能提升你们的竞争力。

魏氏兄弟面面相觑，老大开口道：“如果这样，那公司岂不是成了你们的？”山下志春沉默片刻，回答：“我们不需要太多股份，只要30%，并且在几年后，我们会帮助你们在港岛上市。

“目前，你们的技术和设备都相对落后，何师傅食品就像是巨人，对你们而言是个庞然大物。

“他继续指出，“即使在价格上，你们也没有明显优势。

何师傅销量巨大，薄利多销，保持稳定价格，调料包和酱包的技术你们还未掌握。

“差距太大了，你们好好考虑一下。

“他说。

魏氏兄弟互相看了看，然后说道：“我们需要时间考虑一下。

“山下志春自信地给出他的联系方式：“没问题，这是我的酒店电话，我将停留三天，等待你们的消息。

最初他们不急于获取过多股份，并非出于仁慈，而是策略考量。

通过部分持股，未来推动上市，他们能在股市进行资本运作，或许还能在下一轮融资中获得更多股份。

这是资本运作的方式，初期投入是为了收获更好的未来。

毕竟，市场上有强劲的竞争对手，何师傅方便面的口味多样，甚至有桶装产品。

其他产品也在不断涌现，尤其是八宝粥，销量出乎意料地好，尽管只是一碗粥！他们本地竟未见此类商品！

不得不承认，何雨柱的确厉害。

何师傅食品多年前已能出口，尽管销量不大，但已稳固根基。

问题在于宣传不足。