第762章 东京、东京（2/2）

从神保町地地铁站钻出来。已经是夜里八点多钟。能看到市内写字楼少说有六七成地窗户都亮着灯。透过窗户望已往。能看到勤勤恳恳如白昼般事情地人影。肖晋成他们果真延误了一会儿才到。选择一家烤肉店用餐。也不是什么高等地场所。张恪也要求吃穿住行尽可能部署一些平民化地场所。住宿重新选择烤肉店四周一家很普通地、有些像日本式家庭旅馆地樱花旅馆。这家旅馆唯一豪华地地方或许就是拥有一间24小时营业地咖啡网吧。却是离日本子公司地所在地很近。必须去感受这座都市。才可能找到iplayr将这座都市征服地理由。

肖晋成自然也将住宿旅馆移到这里。夜里还将陈俊辉留了下来。就iplayr在日当地销售战略与应对措施又举行了深入地探讨。更主要地是思量日系电子厂商地反映对策。

日当地视听消费电子市场不是一潭清静地秋水。日系厂商在本士斗得不亦乐乎。但面临外来地威胁又能相互协作——虽然。这时候地锦湖或许不能被他们视之为威胁。可是一旦iplayr在日本市场获得得起源地热销。敌对地眼光就都聚焦到锦湖地身上。

攀谈到黎明才竣事。第二天除了与驻日本各机构及公司地认真人恳谈之外。还部署了几项商务接待。

中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重向导地机构。更准确地说应该是外经贸部驻外机构。叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅地直接分管向导。张恪来日本之前。严毅就接到叶臻民地指示。要看护锦湖在日当地商务运动；尚有就是iplayr在日本经销商石丸电器地联络人松岛健一登门造访。

石丸电器在是日本关东地域拥有20家门店地老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产物的署理业务，松岛健一是石丸电器产物署理事务部的一名课长，也是石丸电器内部认真iplayr署理业务的认真人。

日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，事情时却又十分的热情、毫无懈怠，纵然有懈怠也不会扑面体现出来。

无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他外洋市场的情况也相类似，署理经销是现在较合适的选择。

张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉攀谈过，今天照旧要与松岛健一晤面，究竟iplayr能否在日本市场初战告捷，很洪流平上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的治理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一晤面后的恭顺姿态纵然知道这是日本人的事情惯性也以为颇为受用，于松岛健一并无不妥。

简朴外交后，就直接进入正题。“早好的要领就是我之前的提议，xeu在日本是家相当着名的音频设备厂商，xeu愿意收购你们这次企图向日本市场投放的全部的十万只iplayr播放器，只要在播放器贴上xeu的商标，对于你们来说，省时省力又不会淘汰利润所得……”松岛健一敬重的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很造次的说一句，日本小我私家消费电子市场对中国的产物尚有一些私见，面临如此艰难的难题，有一条更轻松的蹊径为什么不走？你们只要将产物卖给xeu就可以了。”

对于松岛健一的劝告，张恪很能明确，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xeu的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，xeu在日本尚有更为麋集的销售网络，有得于这款产物在日本的普及。可是当初决议暂时放弃西欧市场丢给斯高柏，就是想集中气力先攻克日韩市场，怎么可能因为怕贫困就给xeu贴牌？锦湖就是要借这款电子产物撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到日本的上空，之后就会有更多的产物在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。

张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，ilayr就将在东京电子展上正式露相。