【105】诚言诚立(2/2)

“我就想定制一批饭盒,按学生给编上编号,每人一个,这样每天就按饭盒装包子,中午或者下午让人集中拿回来,这不更健康吗?”

沈诚言难得给大哥讲道理,说得十分得意自豪,“哥,怎么样,我这主意不错吧?”

那边车里的沈诚立靠着后排座椅,笑着赞道:“确实不错,一方面健康卫生,一方面也可以宣传,给学生们普及食品安全、环境保护的理念,同时也能达到一个很好的广告效果,接下来就算有别人想跟你抢生意,不舍得花本钱,首先宣传上就落了下风。”

沈诚言没想到自己提的主意,接过大哥想的看的比自己还多还远,悻悻地道:“那我倒没想那么多,主要是利润太高,这钱赚的烫手。”

说完忽然想起刚刚房长安似乎提了一句“宣传”,不过他也没深想,只当那小子也就顺嘴一提。

沈诚立笑道:“卖包子顶天也就七分利了吧?这就不安了?那你还做什么生意?”

“那肯定是没你们这些炒房地产的利润高,我要是你,都睡不着觉。”

沈诚言撇了撇嘴,对大哥这种眼里只有钱的行为有点不爽,“对了,你们什么时候回来啊?”

“年底应该没问题。”

“那还有好久呢。”

“反正墨墨都已经在镇上读书了,就上完这个学期吧,也不急一时了。”

沈诚言大哥嫂子一回来,小侄女就要去市里读书了,有点舍不得,连带着好像也不那么希望大哥回来了,不过自然不好撵人,又问:“对了,你知道有什么食品加工厂的消息吗?顺便也帮我打听打听呗。”

“你把我当秘书使唤啊?”

沈诚立又气又笑,沈诚言倒不客气:“谁让你是我哥呢。”

“行吧,我托人问问,你还要弄什么?”

“不能让祖国的未来总吃包子啊,得再加份饮料,比如豆奶豆浆什么的,主要是要健康。”

沈诚立沉吟了一下才道:“按你之前说的情况,有多少学生愿意另外花钱买喝的?”

“我卖便宜点不就行了?”

“那你赚什么?”

“包子赚钱就够了。”

沈诚立半晌没说话,沈诚言奇道:“哥?咋了?”

沈诚立这才沉吟着缓缓说道:“捆绑销售吗?这主意似乎也不错,嗯……有吃的有喝的,单独的饭盒,还送到学校,应该不少离家远点的学生都会跟着买了。”

他自顾地说着:“薄利多销,这主意不错,不过怎么定价你得算清楚,镇上就那些学生,市场是有限的,得摸清楚那个临界点,定价是关键。”

“我……”

沈诚言觉得自己似乎什么都听懂了,又似乎什么都没听懂,“我没想挣那么多钱,就想便宜点,让所有学生都吃好点,我又不像你那么大野心,有吃有喝就行了。”

“这不叫野心,叫市场规律。”

沈诚立见这个弟弟还是一派天真,叹了口气,“行,那按你的逻辑来。”

“你想让学生吃好点对吧?”

“你有没有想过,全中国有多少这样的学生?你沈诚言能把水煎包子卖到全中国去?”

“你如果真的想帮助所有学生都吃得好,最好的法子不是不赚钱,而是……”

沈诚言觉得这话有点耳熟,接口道:“而是要努力挣钱,挣大钱,大到报纸电视都报道的程度,这样就会有更多人注意到这个商机,然后都参与竞争,打破食堂垄断,形成良性循环,对吧?”

沈诚立显然没想到弟弟能说出这样的话来,一时沉默着没说话。

沈诚言心情霎时大好,咳了一声,又叹了口气,很矜持地说道:“哥,你说的这些我都懂,我又不是孩子了!”

“子路救人的典故你知道吧?就是春秋末期,孔子的一个学生……”

沈诚言把刚刚听来的故事讲了一遍,车也已经到了家门前,他放缓了车速,缓缓驶入院子停下。

他停车拿起手机时,故事讲完,才反应过来自己讲了半天故事,大哥竟然没有打断,不禁心情更好了,很潇洒关上车门,在“嘭”的柔和响声里,转过身,披着阳光踏上门厅台阶,觉得自己的人生在这一刻也走上了新的高度。

却听电话里面沈诚立等了两秒,随即轻笑了一声,是一种觉得有些惊诧,又觉得很有趣的笑声,然后问:“这都是飞飞班上那个小天才学生跟你说的?”